Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Документ об окончании: Диплом
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья

Программа

Гений - это всегда индивидуальный феномен. 
Лидер - это фрактальное множество гениев жизни, 
а кому больше дано, с того и спрос больше...

Ключевые вопросы программы

 Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

  •  Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
  •  Повышение личной продуктивности и эффективности. 
  •  Поглотители рабочего времени.
  •  Хаос и порядок. 
  • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
  • Рабочие ключевые области.
  •  Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
  •  Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
  •  Техника постановки достижимых целей. 
  • Упражнение "Целеполагание".
  •  Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.
Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:
  •  Управление циклом продаж
  •  Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
  •  Шаги продажи.
  •  Сегментация клиентов.
  •  Обеспечение объемов продаж. 
  •  Воронка продаж.
  •  Принцип "красных мундиров".
  •  Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.
Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:
  •  Правила эффективного взаимодействия с клиентами
  •  Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
  •  Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
  •  Упражнение "Побудительные мотивы".
  •  Ассертивные коммуникации.
  •  Виды влияния в коммуникациях:
  •  факты и искажения
  •  способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
  • 16 законов убеждения
  •  треугольник АРО - вовлечение в продажу
  •  Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
  •  Техники подстройки. 
  •  8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 
 Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:
  •   Работа с возражениями и рекламациями. 
  •  Принципы бесконфликтного общения.
  •  Упражнение "Нивелирование возражений":
  •   Правила диалога.
  •   Проведение переговоров. 
  •   Видеосъемка с последующим анализом.
 Личный план развития навыков.
  •  Горизонты жизни. 

Методика обучения

  •  Мини-лекции
  • Мозговой штурм
  •  Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
  •  Тестирование
  •  Формирование программы развития

 Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;

  • Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

P/S  Расширенная программа семинара ЗДЕСЬ, или на нашем сайте  https://nbc.ua/Все тренинги по продажам - http://sales.nbc.ua/

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
конференция
тренинг
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 12 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».