Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Цена. Возражения. Закрытие продажи: Как быть результативным на этих этапах

Организатор:
Галицька, тренінгова компанія
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3300 грн
методические материалы, сертификаты, кофе-паузы включены в стоимость
Тренеры:
Галицька Наталія Галицька Наталія V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
20.09.19, начало в 09:30
Киев

Целевая аудитория

  •  менеджеры по продажам
  •  предприниматели, которые самостоятельно занимаются продажами
  •  продавцы в он-лайн
  •  те, кто создает или усовершенствует коммуникативные скрипты и алгоритмы для отдела продаж.

Цель мероприятия

  •  Научиться быть ведущим в процессе продажи
  •  Получить качественные инструменты для отстаивания цены и своих условий, научиться коммуникативно прорабатывать возражения (в основе будут скрипты) и экологически закрывать продажу
  •  Усилить свою стрессоустойчивость на этапе торга и возражений.

Программа

Психотипы клиентов

  • Четыре психологических типа клиентов
  • Как определить тип клиента
  • Как коммуницировать  с каждым из типов для получения лучшего результата в продаже

Практикум

Разговор о стоимости

  • Пять особенностей при разговоре о цене
  • Как грамотно и уверенно озвучивать цену
  • Способы удержания цены: как не раздавать скидок
  • Техника перехвата инициативы    

Возражения и отговорки  клиента

  • Причины возражений
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Коммуникативные варианты лучших скриптов по продажам для вашего бизнеса

Закрытие продажи

  • Сигналы готовности клиента к закрытию
  • Три лучшие моменты для закрытия продажи
  • «Дожим» клиента - как это сделать экологично
  • Семь действенных техник для закрытия продажи

Методы обучения: мини-лекции, ролевые упражнения с обратной связью, индивидуальная работа участников. Обучение структурированое, четкое, 20% теории, 80% практики.

Дополнительная информация

Отзывы о программе:

«Бесценные знания по теме продаж. Особенно отложились в голове важность этапности продаж и тонкости в подходе к клиенту » (Савчук Сергей региональный директор« Агролайф »)

«Очень интересный, насыщенный тренинг. Наиболее полезными были: 1) практическая «проработка» ситуаций, 2) обратная связь от тренера и участников позволила увидеть свои сильные и слабые стороны. 3)Основательная подготовка к тренингу, ориентация тренера в большинстве продуктов, адаптации техник переговоров с особенностями отрасли» (Светлана, руководитель филиала сайта www.032.ua)

«Для меня, как дизайнера интерьеров, который работает с клиентами, сформировалось понятие правильного подхода к клиенту, понимание различных психологических типов. Важно, что теперь я смогу экономить время и свое, и клиента за счет  разнообразных техник закрытия продажи.  Благодарность тренеру за полную отдачу и экологичность представленных нам инструментов продаж». (Юлиана, руководитель отдела дизайна «Лео Керамика»)

Результаты тренинга: 

  •  вы сможете уверенно озвучивать стоимость своего продукта
  •  вы станете более стрессоустойчивы при давлении на вас со стороны клиента
  •  научитесь быть ведущим в процессе продажи, а не ведомым
  •  вы будете готовы к возражениям и сможете спокойно и аргументированно их отрабатывать
  •  увеличите конверсию закрытия продаж
  •  ВАЖНО: в тренинге вы работаете именно со своим продуктом
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Галицька Наталія
Телефон:
(067) 340-69-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Секреты успешных переговоров,
Центр развития личности Владимира Харламова, 800 грн
конференция
Customer service 2019. Інновації та тренди,
Бізнес партнер, європейська консалтингова компанія, 1250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».