Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегические переговоры

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Бас Юрий Бас Юрий
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

  • Руководители, менеджеры по продажам, торговые представители.

Цель мероприятия

  • Научиться качественно готовится и проводить переговоры
  • Научиться эффективно решать разногласия в ходе переговорного процесса
  • Научиться идентифицировать манипуляции и эффективно с ними работать
  • Отработать полученные знания в практических упражнениях и ролевых играх.

Программа

      1. Переговорный процесс. Общие понятия.

  • Продажа или Переговоры? В чём разница?
  • Элементы торгов, опции в переговорах
  • Коридор Переговоров.
  • Стратегии достижения результата
  • Методы преодоления разногласий
  • Виды переговоров
  • Сила в переговорах

      2. Подготовка к переговорам

  • Сбор и анализ информации
  • Планирования результата
  • Планирование опций
  • Подготовка аргументов
  • Планирование переговорного процесса

      3. Проведение переговоров

  • Установление контакта
  • Позиционирование договорённостей
  • Торги
  • Завершение заделки
  • «Тупик» в переговорах

      3. Манипуляции в переговорах

  • Понятие манипуляции
  • Психологический слом в начале переговоров
  • Манипулятивные тактики, применяемые в переговорах
  • Противодействие  манипуляциям

Видео по разногласиям в переговорах. Метод #1. "Обмен". https://www.youtube.com/watch?v=iFcxkOKJdps&t=3s

Дополнительная информация

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
  • Формат проведения: самостоятельные и практические упражнения, ролевые игры
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда сотрудников
  • Увеличение прибыльности компании за счет новых актуальных знаний в переговорном процессе
  • Удержание действующих клиентов

Результаты участников после тренинга:

  • Профессионализм в переговорном процессе в разных бизнес ситуациях.
  • Достижение поставленных целей компанией в запланированные сроки.

В стоимость корпоративного тренинга входит:

  • Предтренинговая диагностика в компании
  • Составление программы обучения под потребность заказчика
  • Проведение тренинга
  • Сертификация участников
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга

В стоимость корпоративного тренинга не входит:

  • Аренда зала, оборудование, канцелярия
  • Печать раздаточных материалов
  • Проезд, проживание и питание тренеров, если тренинг проводится за пределами Киева.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав Шах
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренер, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».