Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-курс

Стратегическое развитие бизнеса. Трансформация. Реализация стратегии

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 15 часов
Документ об окончании: электронный сертификат
Стоимость: 8400 грн
скидки: до 8.04 - 7000 грн.; до 15.04 - 7200 грн.; до 22.04 - 7400 грн.; до 29.04 - 7600 грн.; до 6.05 - 7800 грн.; до 13.05 - 8000 грн.; до 20.05 - 8200 грн.
-16%
при заказе с сайта
Тренеры:
Немировский Игорь Немировский Игорь
Старожукова Инна Старожукова Инна
Дата и место проведения:
22.05.21 - 05.06.21, начало в 09:30
Online-проведение

Целевая аудитория

  • владельцы;
  • СЕО компаний;
  • директора по развитию;
  • ТОП-менеджмент;
  • а также те, кто хочет стать лучшим руководителем, желает достигать и зарабатывать больше…

Цель мероприятия

Предоставить богатый Практический материал от тренеров о том, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений, как тестировать гипотезы и развивать команду лидеров, используя самые инновационные наработки в СИСТЕМЕ работы с ПЕРСОНАЛОМ.

Программа

Авторская методика, оттестированная на более чем 120 проектах развития бизнеса!

О чем ТРЕНИНГ:

  • О том, как провести перезагрузку бизнеса, команды, Системы работы, определить стратегические возможности и барьеры роста;
  • О Вашем Будущем … о том, как сформировать Стратегию роста и развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам BSC (Системы сбалансированных показателей);
  • Сформировать Дорожную карту трансформации компании;
  • Узнаете как перезагрузить команду, которая станет Лидерами Трансформации и самое главное, их мотивировать. 
  • Определите, КТО? и за КАКИЕ? показатели в компании теперь будет отвечать с делегированием ответственность за финансовый результат компании, сделать цели по развитию Вашего бизнеса - работой каждого менеджера с помощью индивидуальной Kpi – мотивации (оплатой за результат).
  • Узнаете как обеспечить ИСПОЛНЕНИЕ достижения поставленных целей и задач. Ведь основная задача первого лица – добиваться исполнения поставленных целей и задач, чтобы вывести команду на новый уровень.
  • Увидите, как обеспечить наглядный и удобный контроль с помощью визуального менеджмента.
  • Обеспечите Рост и развитие бизнеса с помощью конкретных Проектов развития бизнеса и Команды трансформации бизнеса.
  • Поймете, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений.
  • Научитесь тестировать гипотезы и развивать команду лидеров, используя самые инновационные наработки в СИСТЕМЕ работы с ПЕРСОНАЛОМ.

В результате:

ВЫ СМОЖЕТЕ ВОВЛЕЧЬ ЛЮДЕЙ И ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ. Кроме того:

  1. Обеспечите стратегическое развитие бизнеса. Выстроите Систему роста и развития бизнеса.
  2. Цели компании станут ежедневной работой каждого менеджера. Связь индивидуальных Kpi с бонусами за результат, а не просто за время проведенное на работе.
  3. Управление бизнесом начнет приносить не только удовольствие, но и хороший результат – рост прибыли, повышение эффективности, высвобождение капитала.
  4. Ключевые технологии управления людьми, которые обеспечат профессиональный рост менеджмента компании.
  5. Улучшение процессов управление людьми в компании приведет к росту эффективности и прибыли.

ПРОГРАММА «Стратегическое развитие бизнеса. Перезагрузка. Стратегия роста. Реализация стратегии»:

Блок 1. Стратегическое развитие бизнеса 2021:

Стратегические возможности и барьеры роста и развития бизнеса

  • Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
  • Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса: Тенденции рынка и отрасли;
  • «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
  • «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
  • «Конкуренты». Разрывы с лидером рынка;
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей;
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент);
  • Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса.

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений.

ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ:

«Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ ПО BSC

Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2021-2023».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах

Стратегические цели в перспективе «Финансы»

  • анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».

  • Кто приносить прибыль компании   (20/80).
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты »
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели в перспективе «Процессы»      

  • 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели  «Сотрудники. Менеджмент»   

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели «Маркетинг / Производство / Логистика….»

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «л Маркетинг / Производство / Логистика….»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегия опирается на уникальные виды деятельности. Каковы они для Вашей компании          

  • Поиск уникальных видов деятельности

Дорожная карта развития бизнеса. План действий.

КОМАНДА ЛИДЕРОВ ТРАНСФОРМАЦИИ И ИХ МОТИВАЦИЯ

  • Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера.
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации».

Блок 2. «Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной KPI-мотивацией (оплатой за результат)»

  • Построение системы KPI для различных подразделений
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;

КАК СБАЛАНИСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА

  • Постановка целей бизнесу
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • Цели компании и основные показатели эффективности
  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат:
  • Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица
  • Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
  • Kpi для рядовых должностей;
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ, ОТВЕЧАЮЩИХ ЗА ПРОДАЖИ

  • В модуле рассматриваем следующие должности:
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
  • Торговый представитель
  • Супервайзер
  • Территориальный менеджер
  • Продавца консультанта
  • Администратор магазина
  • Интернет – маркетолог, маркетолога
  • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК И СКЛАДА

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
  • Как определить качественные показатели
  • Показатели для директора по снабжению
  • Показатели для закупщика
  • Показатели для бренд-менеджера
  • Показатели для завсклада
  • Показатели для кладовщика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ТЭС

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
  • Как определить качественные показатели
  • Показатели директора по логистике
  • Показатели для водителя
  • Показатели для механика
  • Показатели грузчика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ПРОИЗВОДСТВА

  • За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
  • Что делать, когда еженедельно меняется план производства
  • Как определить качественные показатели
  • Показатели директора по производству
  • Показатели директора планирования производства
  • Показатели бригадира
  • Показатели начальника смены
  • Показатели ОТК
  • Показатели охраны труда
  • Показатели инженеров
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ  СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

  • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • Как измерить стандарты работы
  • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  • За что платят премии сотрудникам сервисных служб
  • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • Примеры показателей для сисадмина, программиста
  • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ

  • План внедрения: шаги и сроки
  • Кто ответственный за внедрение
  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
  • Кто контролирует правильность расчета показателей
  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Блок 3. Система РЕЗУЛЬТАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ бизнесом и ИСПОЛНЕНИЕМ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ 

Стандарт работы руководителя

  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал;
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания";
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации";
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру";
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам";
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца;
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней.

Ключевые Инструменты руководителя:

  • Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам
  • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии
  • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»
  • Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников
  • MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем"
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса.

Блок 4. Проекты Роста и развития бизнеса

Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»

Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 

Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 

Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»

Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»

Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»

Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»

Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»

Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»

Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»

Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала».

ВАШИ ПОСТОЯННО ДЕЙСТВУЮЩИЕ КОМАНДЫ «РОСТА»:

  • Формирование команд роста и развитие бизнеса
  • Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
  • Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли 
  • Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам 
  • Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
  • Команды «Конкурентного преимущества»
  • Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
  • Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
  • Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
  • Команды «Обслуживания»
  • Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
  • Команда «Привлечения Талантов в команду»

Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез.

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии

  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем"
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП-менеджеру.

ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ

  • Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
  • Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах:
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»

Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов

Шаблоны для внедрения

Дополнительная информация

Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери - делай - получай результат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!

Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность тренинга?

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса.

Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений.

Не тратьте годы на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за 15 часов онлайн обучения.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ:

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий Вам может понадобиться камера и микрофон для общения с лектором. Ссылки на занятия отправляются на электронную почту. При регистрации на программу указывайте пожалуйста Ваш адрес почты gmail. Доступ к видеозаписям в YOUTUBE предоставляется для вашего аккаунта с почтой gmail.

Регламент мероприятия:

6 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями.

Даты проведения:

22 мая (суббота, 09:30 - 12:00)
22 мая (суббота, 12:30 - 15:00)
29 мая (суббота, 09:30 - 12:00)
29 мая (суббота, 12:30 - 15:00)
5 июня (суббота, 09:30 - 12:00)
5 июня (суббота, 12:30 - 15:00)

Стоимость участия: 8400 грн.

Внимание! Действуют скидки по срокам оплаты:

до 8.04 - 7000 грн.; до 15.04 - 7200 грн.; до 22.04 - 7400 грн.; до 29.04 - 7600 грн.; до 6.05 - 7800 грн.; до 13.05 - 8000 грн.; до 20.05 - 8200 грн.; с 21.05 - 8400 грн.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
9 тренингов, 11 тренеров, 191 новость, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».