Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-курс

Стратегическое развитие бизнеса. Трансформация компании в системный бизнес

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 17 часов
Документ об окончании: электронный сертификат
Стоимость: 9400 грн
скидки по срокам оплаты: до 29.07 - 8800 грн.; до 5.08 - 9000 грн.; до 12.08 - 9200 грн.; с 13.08 - 9400 грн.
-6%
при заказе с сайта
Тренеры:
Немировский Игорь Немировский Игорь
Старожукова Инна Старожукова Инна
Дата и место проведения:
14.08.21 - 04.09.21, начало в 10:00
Online

Целевая аудитория

  • владельцы;
  • СЕО компаний;
  • директора по развитию;
  • ТОП-менеджмент;
  • а также те, кто хочет стать лучшим руководителем, желает достигать и зарабатывать больше…

Цель мероприятия

  • Передать инструменты, чтобы Вы могли провести перезагрузку бизнеса, команды, системы, определить стратегические возможности и барьеры роста.
  • Предоставить богатый Практический материал от тренеров о том, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений, как тестировать гипотезы и развивать команду лидеров.

Программа

Авторская методика, оттестированная на более чем 120 проектах развития бизнеса!

О чем ТРЕНИНГ:

  • О том, как провести перезагрузку бизнеса, команды, Системы работы, определить стратегические возможности и барьеры роста;
  • О Вашем Будущем … о том, как сформировать Стратегию роста и развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам BSC (Системы сбалансированных показателей);
  • Сформировать Дорожную карту трансформации компании;
  • Узнаете как перезагрузить команду, которая станет Лидерами Трансформации и самое главное, их мотивировать. 
  • Определите, КТО? и за КАКИЕ? показатели в компании теперь будет отвечать с делегированием ответственность за финансовый результат компании, сделать цели по развитию Вашего бизнеса - работой каждого менеджера с помощью индивидуальной Kpi – мотивации (оплатой за результат).
  • Узнаете как обеспечить ИСПОЛНЕНИЕ достижения поставленных целей и задач. Ведь основная задача первого лица – добиваться исполнения поставленных целей и задач, чтобы вывести команду на новый уровень.
  • Увидите, как обеспечить наглядный и удобный контроль с помощью визуального менеджмента.
  • Обеспечите Рост и развитие бизнеса с помощью конкретных Проектов развития бизнеса и Команды трансформации бизнеса.
  • Поймете, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений.
  • Научитесь тестировать гипотезы и развивать команду лидеров, используя самые инновационные наработки в СИСТЕМЕ работы с ПЕРСОНАЛОМ.

В результате:

ВЫ СМОЖЕТЕ ВОВЛЕЧЬ ЛЮДЕЙ И ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ. Кроме того:

  1. Обеспечите стратегическое развитие бизнеса. Выстроите Систему роста и развития бизнеса.
  2. Цели компании станут ежедневной работой каждого менеджера. Связь индивидуальных Kpi с бонусами за результат, а не просто за время проведенное на работе.
  3. Управление бизнесом начнет приносить не только удовольствие, но и хороший результат – рост прибыли, повышение эффективности, высвобождение капитала.
  4. Ключевые технологии управления людьми, которые обеспечат профессиональный рост менеджмента компании.
  5. Улучшение процессов управление людьми в компании приведет к росту эффективности и прибыли.

ПРОГРАММА «Стратегическое развитие бизнеса. Трансформация компании в системный бизнес»:

БЛОК 1. СТРАТЕГИЯ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА:

Анализ стратегических возможностей и барьеров роста и развития бизнеса

  • Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
  • Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса;
  •  Тенденции рынка и отрасли;
  • «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
  • «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
  • «Конкуренты». Разрывы с лидером рынка;
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей;
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент);
  • Продажи / Производство / Маркетинг / Логистика….
  • Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса.

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений.

БЛОК 2. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РОСТА:

«Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ ПО BSC

Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2021-2023».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах

Стратегические цели в перспективе «Финансы»

  • анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».

  • Кто приносить прибыль компании   (20/80).
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты»
  • Gap Анализ разрывов между целевыми показателями в перспективе «Клиенты» и текущими
  • Стратегии развития в перспективе «Клиенты»

    - Стратегии удержания клиентской базы целевых клиентов

    - Стратегии роста доли в кошельке клиента

    - Стратегии роста удовлетворенности клиентов

    - Стратегии роста количества целевых клиентов

  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели в перспективе «Процессы»      

  • 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические цели  «Сотрудники. Менеджмент»   

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели «Маркетинг / Производство / Логистика….»

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «л Маркетинг / Производство / Логистика….»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегия опирается на уникальные виды деятельности. Каковы они для Вашей компании          

  • Поиск уникальных видов деятельности

БЛОК 3. СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС – 10 ЭЛЕМЕНТОВ:

1. Связь стратегических и операционных целей бизнеса с системой оплаты труда (SpiKpiи оплата за результат)

  • Операционные цели бизнеса и матрица ответственности за их достижение
  • Стратегические цели бизнеса и ответственность за их достижения
  • Как распределить ответственность за результат

2. ПРИОРИТЕТЫ: Единственно важная цель для Роста вашего бизнеса

  • Приоритеты бизнеса
  • Приоритеты каждого из подразделений

3. Система контроля ключевых показателей бизнеса и ключевых показателей каждого подразделения. Визуальный менеджмент

  • Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца
  • Ключевые показатели для контроля Продаж
  • Ключевые показатели для контроля Маркетинга
  • Ключевые показатели для контроля Закупок / Продукт менеджмента / Категорийного менеджмента
  • Ключевые показатели Производства
  • Ключевые показатели службы персонала
  • Ключевые показатели Логистики
  • Недельные Спринты бизнеса
  • Внедрение визуального Менеджмента
  • Ключевые Kpi в режиме реального времени

4. Система Мотивации и оплаты труда за результат

«Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»

  • Построение системы KPI для различных подразделений
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
  • КАК СБАЛАНИСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ
  • Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат:
  • Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица
  • Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
  • Kpi для рядовых должностей:
  • ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ, ОТВЕЧАЮЩИХ ЗА ПРОДАЖИ
  • ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК И СКЛАДА
  • Показатели для директора по снабжению / Показатели для закупщика / Показатели для бренд-менеджера /Показатели для завсклада / Показатели для кладовщика
  • ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ТЭС
  • ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ  ПРОИЗВОДСТВА
  • КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

5. Система интеграции и управления Знаниями

  • Перечень ключевых Компетенций компании
  • Матрица необходимых Компетенций для каждой должности
  • Система обучения необходимым компетенциям
  • Система контроля наличия Компетенций по каждой должности
  • Связь Компетенций и оплаты труда для каждой должности
  • Системная сдача экзамена по Компетенциям
  • Стандарты работы для каждой должности
  • Программа «Моя карьера» и треки для должности
  • Переход к изучению следующей компетенции только после сдачи экзамена по предыдущей

6. Система результативного управления бизнесом и достижением целей

Стандарт работы руководителя

  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал;
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания";
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации";
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру";
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам";
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца;
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней.

Ключевые Инструменты руководителя:

  • Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам
  • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии
  • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»
  • Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников
  • MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем"
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса.

7. Система Инноваций и постоянных улучшений

Проекты Роста и развития бизнеса

Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»

Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 

Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 

Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»

Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»

Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»

Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»

Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»

Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»

Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»

Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала».

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии

  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем"
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП-менеджеру.

8. Система управленческого учета и отчетности

  • Как выстроить Систему управленческого учета и отчетности
  • Программный продукт: 1С / ERP
  • Организация Управленческого учета и отчетности

9. Система Планирования, бюджетирования и Контроллинг

  • Организация Системы Стратегического Планирования компании
  • Организация операционного Планирования компании
  • Организация Системы Контроллинга бизнеса и каждого из подразделений

10. Система Трансформации и внедрения изменений в компании. ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

  • Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов

Шаблоны для внедрения

Дополнительная информация

Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери - делай - получай результат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!

Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность тренинга?

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса.

Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений.

Не тратьте годы на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за 17,5 часов онлайн обучения.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ:

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий Вам может понадобиться камера и микрофон для общения с лектором. Ссылки на занятия отправляются на электронную почту. При регистрации на программу указывайте пожалуйста Ваш адрес почты gmail. Доступ к видеозаписям в YOUTUBE предоставляется для вашего аккаунта с почтой gmail.

Регламент мероприятия:

7 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями.

Даты проведения:

14 августа (суббота, 10:00 - 12:30)
14 августа (суббота, 12:30 - 15:00)
21 августа (суббота, 10:00 - 12:30)
21 августа (суббота, 12:30 - 15:00)
28 августа (суббота, 10:00 - 12:30)
28 августа (суббота, 12:30 - 15:00)
4 сентября (суббота, 10:00 - 12:30)

Стоимость участия: 9400 грн.

Внимание! Действуют скидки по срокам оплаты: до 29.07 - 8800 грн.; до 5.08 - 9000 грн.; до 12.08 - 9200 грн.; с 13.08 - 9400 грн.

Групповые скидки: 2 участника - скидка 15%.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
515 тренингов, 56 тренеров, 59 новостей, 11 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».