Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управления отделом продаж

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3500 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
21.01.20, начало в 09:00
10.06.20, начало в 09:00
23.09.20, начало в 09:00
Киев, г. Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

Программа

Как построить системный отдел продаж и увеличить продажи?

Вы получите набор инструментов, которые помогут Вам в этом!

Вы разработаете план мероприятий и пошаговый алгоритм для систематизации отдела продаж

 Целевая аудитория тренинга:

  • Собственники бизнеса
  • Коммерческие директоры
  • Руководители отдела продаж
  • Менеджеры по продажам, у которых планируется повышение до руководителя отдела продаж

 Вам необходим тренинг если:

  • План продаж не выполняется, или вообще не устанавливается
  • Перед Вами стоит задача повысить оборот
  • Клиентская база ведется не централизовано
  • Контроль и отчетность выполняются формально «для галочки»
  • Вы масштабируете отдел продаж, но процессы не регламентированы, Вы хотите уйти от «ручного» управления
  • Львиная доля Вашего времени уходит на работу с клиентами, а на качественное управление времени не остается
  • Ваши менеджеры выгорели, либо наоборот «зазвездились»
  • Менеджеры продают ту продукцию, которую легче продавать или наоборот, берутся только за «жирные» заказы, а над мелкими не утруждаются
  • У Вас нет выстроенной стратегии по работе с клиентами
  • Вы сидите на входящих заказах и не совершаете исходящей активности
  • Каждый менеджер продает, как умеет, у Вас нет единых алгоритмов продаж
  • Вы не проводите оценку персонала, Вам нужны эффективные инструменты оценки
  • Вы хотите управлять мотивацией персонала и построить многоуровневую систему мотивации
  • Вам нужны инструменты для быстрого и эффективного подбора и адаптации персонала 

Программа тренинга 

Модуль 1. Управление финансовыми показателями

  • Цикл жизни организации, какие показатели необходимо отслеживать
  • Расчет рентабельности и точки безубыточности
  • Разработка стратегии продаж — 4 этапа по разработке и внедрению стратегии
  • Постановка и декомпозиция плана продаж
  • Управление ассортиментом: АВС-анализ

Модуль 2. CRM-система в управлении продажами

  • Обзор ключевых CRM-систем
  • Возможности и фунционал CRM-системы
  • Система контроля и отчетности отдела продаж 

Модуль 3. Управление персоналом и мотивация

  •  Типы личностей по DISC: сложности в управлении и стили управления каждым типом
  • Периодичность совещаний их виды и цели
  • 7 примеров материальной системы мотивации
  • Примеры построения системы соревнований и «здоровой» конкуренции
  • Бизнес-симуляция по постановке задач, контролю и мотивации персонала
  • Определение личного стиля управления и компетенций для развития
  • Карта эффективности сотрудников и стили управления
  • Разработка плана мотивации сотрудников

Модуль 4. Оценка менеджеров по продажам

  • Аудит телефонных звонков, оценка тайный покупатель
  • Оценка по компетенциям
  • Выявление эмоционального выгорания менеджеров по продажам
  • Оценка менеджеров на знание продута
  • Кейсы для оценки навыков продаж и клиентоориентированности у менеджеров по продажам
  •  Обратная связь по итогам оценки, индивидуальный план развития
  • Разработка плана оценки менеджеров по продажам 

Модуль 5. стратегия работы с клиентами

  • Каналы продаж
  • АВС-анализ клиентской базы
  • Разработка стратегии работы с существующими и новыми клиентами
  • Разработка плана работы по клиентам
  • Разработка информационного повода со скриптом продаж
  • Оценка уровня удовлетворенности клиентов
  •  Мониторинг конкурентов 

Модуль 6. Подбор и адаптация персонала

  •  Технология подбора персонала по компетенциям, продуктивности и мотивации
  •  Список вопросов для собеседования на менеджера по продажам
  •  Техника ППП- сбор достоверной информации от кандидата
  • План адаптации нового сотрудника
  • Оценка менеджера по продажам в период испытательного срока
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
мастер-класс
Репутаційна криза компанії: алгоритм дій для керівника,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 200 грн
тренинг
семинар
Управление рестораном,
Мусатов Александр Владимирович, ЧП, 6750 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».