Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Системний підхід до продаж (FMCG)

Организатор:
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертифікат
Стоимость: 10000 грн
Тренеры:
Захаров Ігор Захаров Ігор

Целевая аудитория

  • Менеджери по продажах
  • Торгові агенти
  • Торгові представники.

Цель мероприятия

  1. Збільшити рівень продаж відділу.
  2. Підвищити кваліфікацію персоналу.
  3. Підняти рівень мотивації команди.

Программа

1.Підготовка і планування

  • Як впливає зовнішній вигляд і психологічний настрой на взаємодію з клієнтами.
  • Чим відрізняється наявність плану продаж від його відсутності.
  • Коли і як варто планувати свій день.
  • На які деталі варто звернути увагу перед зустріччю з клієнтом.
  • Чому варто вести щоденник?
  • Практичне завдання: розписати план продаж на найближчий робочий день.

2. Оцінка торгової точки

  • Як оцінити потенціал нового магазину.
  • Як впливає розміщення магазину на групи товарів які в ньому продаються найбільше.
  • Зовнішня та внутрішня оцінка торгової точки.

3. Встановлення контакту

  • З чого почати.
  • Як запам'ятатись клієнту з перших візитів.
  • Як краще звертатись до ЛПР-а.
  • Перегляд та розбір відеоролика.
  • Часті помилки торгових представників.
  • Практичне завдання: скласти унікальне привітання.

4. Мерчендайзинг

  • "4 Золоті правила мерчендайзингу".
  • Їх роль та вплив на продаж вашого товару з магазину.
  • Психологія покупця.

5. Виявлення потреб

  • Типи запитань.
  • Як задавати “Правильні” запитання.
  • Практичне завдання: скласти список із 20 запитань, які допоможуть виявити потреби.
  • Чому важливо виявляти потреби перед презентацією.
  • Перегляд та розбір відеоролика.
  • Які помилки часто роблять торгові представники.

6. Презентація

  • Як побудувати ефективну презентацію по принципу ХПВ.
  • Практичне завдання: розділитись на команди і написати презентацію одного із ваших товарів. (ви вибираєте товари в презентації яких на ваш погляд варто потренуватись персоналу. Також гарно працює мати ці товари і аналогічні конкурента під час тренінгу для порівняння).
  • Інтерактивна гра “Людожер” – дає наглядний приклад важливості виявлення потреб перед презентацією товару.

7. Опрацювання заперечень

  • Чому важливо вислухати клієнта.
  • Правдиві та неправдиві заперечення.
  • Способи перевести заперечення в перевагу.
  • Пергляд та розбір відеоролика.
  • Вправа: “Найчастіші заперечення”.

8. Заключення угоди

  • Як помітити сигнали готовності клієнта до покупки.
  • Способи заключення угоди.

9. Завершення візиту

  • Вдячність за співпрацю, дата доставки товару, дата наступного візиту.
  • Чому так варто завершувати візит?

10. Адміністрування та аналіз

  • В чому користь фіксації результату.
  • Як варто аналізувати свої результати.

Дополнительная информация

Результати треніну:

  1. Менеджер знає як вплинути на результат співпраці.
  2. Вміє будувати хороші комунікації з клієнтом.
  3. Збільшує рівень продаж.
  4. Досягає необхідні результати.
  5. Аналізує свою роботу та вдосконалює навики.

Переваги тренінгу:

  • цікава та інтерактивна програма;
  • всі інструменти перевірені на практиці;
  • тренер має практичний досвід в продажах.

Вигоди від проведеного тренінгу:

  1. Збільшите рівень продаж.
  2. Підвищете кваліфікацію персоналу.
  3. Піднімете рівень мотивації команди.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ігор
Телефон:
(096) 473-51-39 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
10 тренингов, 10 тренеров, 317 новостей, 179 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».