Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Секреты эффективных переговоров

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3000 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
14.07.20, начало в 09:00
14.10.20, начало в 09:00
09.12.20, начало в 09:00
Киев, г. Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

Программа

Часто управление переговорным процессом напоминает шахматную партию, когда просчитываются все ходы вперед с отличным результатом в итоге. Манипулятивные же переговоры, в том числе и жесткие переговоры, похожи на игру в пинг-понг: один не отбитый мяч, и победа переходит к сопернику.

Как распознать успешность проведения переговоров? Для кого-то это одержать победу и утвердиться в своем статусе. Кто-то уверен, что успех в переговорах – это долгосрочное сотрудничество на многие годы. А может быть, успешные переговоры – это дипломатичность и умение общаться вежливо и цивилизованно, и при этом добиться взаимопонимания с партнером?

На тренинге «Секреты эффективных переговоров. Работа в сложных и манипулятивных переговорах» Вы получите ответы на все эти вопросы, а также освоите переговорные техники, научитесь диагностировать своего делового партнера для нужной аргументации, увидите стратегии и тактики в переговорах, научитесь противодействовать переговорному прессингу в жестких и манипулятивных переговорах.

Содержание тренинга:
Блок 1. Переговоры как основа делового общения
Модуль «Управление переговорным процессом»

  • Этапы и фазы переговорного процесса
  • Сценарный компонент в переговорах
  • Подготовка к переговорам и формирование предложений
  • Классический алгоритм ведения переговоров
  • Особенности формирование переговорной команды
  • Стратегии и тактики в переговорах
  • Методы эффективного убеждения в переговорах.

Модуль «Особенности сложных и жестких переговоров»

  • Понятие и особенности сложных и жестких переговоров
  • Принципы управления сложными переговорами
  • Ресурсы переговоров
  • Правило пинг-понга
  • Точки слома в жестких переговорах
  • Правила поведения в сложных и жестких переговорах
  • Ошибки в поведении в переговорах
  • Правила перехвата управления в переговорах
  • Диагностика оппонента и выбор аргументации (спиральная динамика Грейвса)

Блок 2. Особенности ведения жестких переговоров
Модуль «Методы противодействия переговорному прессингу»

  • Способы прессинга в переговорах и точки уязвимости
  • Правила реакции на прессинг
  • Техники и приемы нейтрализации прессинга

Модуль «Приемы работы с агрессией в переговорах»

  • Эффекты и принципы работы с агрессией
  • Ошибки при работе с агрессией
  • Приемы и тактики работы с агрессией в переговорах.

P/S Рекомендуем Вам уникальный тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии" больше информации на нашем сайте   https://nbc.ua/

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Личностное развитие, управление временем, Психология, НЛП
Горячие тренинги
вебинар
Долой килограммы,
Университет развития талантов, 5987 грн
онлайн-тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».