Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Секреты эффективных переговоров

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3000 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
09.12.20, начало в 09:00
Киев, г. Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

Программа

Часто управление переговорным процессом напоминает шахматную партию, когда просчитываются все ходы вперед с отличным результатом в итоге. Манипулятивные же переговоры, в том числе и жесткие переговоры, похожи на игру в пинг-понг: один не отбитый мяч, и победа переходит к сопернику.

Как распознать успешность проведения переговоров? Для кого-то это одержать победу и утвердиться в своем статусе. Кто-то уверен, что успех в переговорах – это долгосрочное сотрудничество на многие годы. А может быть, успешные переговоры – это дипломатичность и умение общаться вежливо и цивилизованно, и при этом добиться взаимопонимания с партнером?

На тренинге «Секреты эффективных переговоров. Работа в сложных и манипулятивных переговорах» Вы получите ответы на все эти вопросы, а также освоите переговорные техники, научитесь диагностировать своего делового партнера для нужной аргументации, увидите стратегии и тактики в переговорах, научитесь противодействовать переговорному прессингу в жестких и манипулятивных переговорах.

Содержание тренинга:
Блок 1. Переговоры как основа делового общения
Модуль «Управление переговорным процессом»

  • Этапы и фазы переговорного процесса
  • Сценарный компонент в переговорах
  • Подготовка к переговорам и формирование предложений
  • Классический алгоритм ведения переговоров
  • Особенности формирование переговорной команды
  • Стратегии и тактики в переговорах
  • Методы эффективного убеждения в переговорах.

Модуль «Особенности сложных и жестких переговоров»

  • Понятие и особенности сложных и жестких переговоров
  • Принципы управления сложными переговорами
  • Ресурсы переговоров
  • Правило пинг-понга
  • Точки слома в жестких переговорах
  • Правила поведения в сложных и жестких переговорах
  • Ошибки в поведении в переговорах
  • Правила перехвата управления в переговорах
  • Диагностика оппонента и выбор аргументации (спиральная динамика Грейвса)

Блок 2. Особенности ведения жестких переговоров
Модуль «Методы противодействия переговорному прессингу»

  • Способы прессинга в переговорах и точки уязвимости
  • Правила реакции на прессинг
  • Техники и приемы нейтрализации прессинга

Модуль «Приемы работы с агрессией в переговорах»

  • Эффекты и принципы работы с агрессией
  • Ошибки при работе с агрессией
  • Приемы и тактики работы с агрессией в переговорах.

P/S Рекомендуем Вам уникальный тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии" больше информации на нашем сайте   https://nbc.ua/

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Личностное развитие, управление временем, Психология, НЛП
Горячие тренинги
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр, 700 грн
курс
Тета Хилинг,
La Luna, международный институт природных практик и целительства, 7500 грн
Партнеры сайта
2 тренинга, 1 тренер, 12 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».