Решения теории ограничений (ТОС) для ритейла и дистрибуции

Целевая аудитория

Дистрибьюторские компании, ритейл, дрогери, продовольственные супермаркеты, аптечные сети и дистрибьюторы. Компании производители имеющие собственную систему распределения и дистрибуции.

Цель мероприятия

При  внедрении   решений   «Теории ограничений» (ТОС)  в  систему   управления   ритейлом  и   дистрибуцией   компании   возможным   результатом  является   увеличение   продаж  в среднем   на  20%  при  одновременном   увеличении   оборачиваемости   запасов  от 1,5 до 5 раз при сокращении   товарных   запасов  в среднем  на 50%.

Программа

 «Решения  Теории  ограничений (ТОС) для ритейла и дистрибуции»

 Тема лекции: Введение в ТОС. Анализ текущей ситуации в сетевом ритейле и дистрибуции.

10:00-11:30

Философия,  основные постулаты и направляющие шаги ТОС и их применение к системе дистрибуции и ритейлу. Основные дилеммы системы распределения. Ошибочные парадигмы в управлении сетью поставок и дистрибуции. Корневой конфликт в системе дистрибуции и ритейле.

11:30-12:00   Перерыв

Тема лекции: Суть и структура решения ТОС «Дистрибуция для обеспечения наличия»

12:00-13:30

Разбор составляющих элементов времени пополнения, методы сокращения времени пополнения. Концепция Буферов Запаса. Расчет требуемого уровня товарного запаса. Центральный склад как основа изменений системы распределения сетевой розницы и дистрибуции. Исследование влияния эффекта агрегации и новых алгоритмов управления системой пополнения. Управление запасами с долгим сроком пополнения. Вопросы транспортных затрат при более частом пополнении.

 13:30-14:30   Обед.

Тема лекции: Концепция управления буферами – Динамическое Управление Буфером (ДУБ) 

14:30-16:00

Основы и принципы работы системы Динамического Управления Буфером. Интеграция пиков в спросе, сезонности и акций в управление буфером. Исследование ситуаций, при которых Динамического Управления Буфером недостаточно для эффективного управления ассортиментом. Отличие систем пополнения  min-max, «точка заказа» от системы ДУБ. Демонстрация финансового эффекта,  эффекта увеличения оборачиваемости и ROI полученных от внедрения ДУБ на практических кейсах и примерах.

16:00-16:30  Перерыв

Тема лекции: Инструменты и последовательность внедрения решений ТОС для дистрибуции и сетевого ритейла.

16:30-18:00

Работа с быстро оборачивающимися «головой» и медленно оборачивающимися «хвост» частями ассортимента.  Ввод и вывод продуктов из ассортимента. Преимущества подхода VMI (Vendor Managed Inventory – запасы, управляемые поставщиком). Порядок реализации пилотного проекта по внедрению решений ТОС для дистрибуции и ритейла, неочевидные сложности внедрения. Изменение парадигмы контроля и управления, переход от управления персоналом к управлению на основе показателей.

Дополнительная информация

Наша  компания   «Vlador Consulting»  предлагает   Вам   сотрудничество  по  обучению   ваших сотрудников  методологии   «Теории ограничений» (ТОС)  путём   проведения   обучающего семинара-тренинга   «Решения «Теории ограничений» (ТОС)   для   ритейла  и  дистрибуции».  Мы   готовы   обеспечить   проведение   тренингов   во   всех  областных   центрах  и  городах  нашей страны  по   всей   территории  Украины,  где   бы  ни  находились  ваши  подразделения   и сотрудники.

При  внедрении   решений   «Теории ограничений» (ТОС)  в  систему   управления   ритейлом  и   дистрибуцией   компании   возможным   результатом  является   увеличение   продаж  в среднем   на  20%  при  одновременном   увеличении   оборачиваемости   запасов  от 1,5 до 5 раз при сокращении   товарных   запасов  в среднем  на 50%.  Данные   результаты  становятся   возможными   благодаря  изменению   подходов  к  управлению   дистрибуцией   и  сетевым   ритейлом,   которые   решают   главную задачу  по  нахождению  нужного   товара  в  нужном   месте,   в   необходимом   количестве   и  в   требуемое   время.   При  этом   увеличение   прибыли  и  продаж   обеспечивается значительно   меньшим   или   таким   же   уровнем   запасов,   что   позволяет   компаниям   высвобождать   миллионы   гривен  и  направлять  их  на   дальнейшее   развитие   компании   и   расширение   ассортимента.   Наша   практика   показывает,   что   при   внедрении   «Теории ограничений» (ТОС)  в  систему   дистрибуции  и  ритейл   потребность  в  общей площади   складских   помещений   в   среднем   может   сократиться  на 25%, что   существенно  повышает   логистические   возможности   компании   и  сокращает   нагрузку  на  персонал.

Также,  наверняка,  для вас  является  привлекательной   идея   вдохновлённого  и заинтересованного  участия  ваших   работников   в   деятельности   вашей   компании,  которая  становится   возможной,   поскольку   успех   методологии   заключается   в  очень быстром   получении    значительного   и   качественно   нового   результата,  который   видят ваши   сотрудники,  и   который   мотивирует   их   на   дальнейшее   приложение    усилий.  Системный   подход,   акцентирующий   внимание   менеджеров   и   руководства   на определяющие   показатели   функционирования   компании,    который   обеспечивает «Теория ограничений»,   делает   возможным   создание   процесса   непрерывного совершенствования,   который  в  свою   очередь   является   определяющим   в  создании решающего   конкурентного   преимущества.

Ведущие мировые компании, такие как Procter&Gamble, Ford, General Motors, Boeing, Lockheed martin, Kreisler, Whirlpool, Inditex (более известна по торговой марке Zara), Liberty Shoes,  Apple,  Motorola и тысячи компаний по всему миру внедрили у себя методологию ТОС и достигли выдающихся результатов, которые находятся в открытом доступе в информационном пространстве.

В Украине методологию «Теории ограничений» используют  такие компании как Корпорация «Артериум» («Киевмедпрепарат», «Галичфарм»), MTI (сеть магазинов «Intertop»), Корпорация «Агро-Союз», Молочная компания «Галичина», НПГ «Днепротехсервис», Компания «Чумак», ELIT Groupe, ООО «СУМАТРА-ЛТД» (аптеки КОСМО), ЧАО «Биофарма», ООО Эргопак, IDS Group (торговые марки Миргородская, Трускавецкая, Моршинская).