Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Основы переговоров

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Ярошенко Екатерина Ярошенко Екатерина

Программа

1 день

Организационно — вступительная часть.

Вводный блок

  • Цели тренинга, регламент
  • Знакомство
  • Сбор ожиданий от участников
  • Регламент работы, правила тренинга

Разминка

Переговоры. Структура. Виды.

  • Что такое переговоры и какими они бывают
  • Определение типа переговоров

Этапы переговоров

  • Подготовка (Постановка личных целей, сбор информации, анализ информации, документация, разработка возможных вариантов для маневров и пр.)
  • Начало переговоров (Практические советы и методы)
  • Основная часть переговоров
  • Завершение переговоров

Кофе пауза

Разминка

  • Этапы переговоров
  • Практика

Обед

Разминка

Стратегии переговоров. Виды

  • Техники ведения переговоров.
  • Методы аргументации.
  • Как узнать манипуляцию, как реагировать.
  • Практика оппонента и выбор контригры.

Практика

Кофе Пауза

Разминка

  • Техники работы с возражениями.
  • Аргументация
  • Практика

Разминка
Завершение 1 дня

2 день

Организационно — вступительная часть.

Вводный блок

  • Сбор ожиданий от участников
  • Регламент работы, правила тренинга

Разминка

Создание психологического портрета клиента

  • Матрица психологических типов

Практика

Кофе пауза

Разминка

Метапрограммы (понимание и «чтение» партнёра по переговорам, «язык» тела)

  • Проактивный-Рефлективный
  • Движение «К» - Движение «От»
  • Внутренняя – Внешняя референция
  • Возможности – Процедуры

Практика

Обед

Разминка

Активное слушание

  • Правила активного слушания
  • Приёмы активного слушания

Кофе Пауза

Разминка

Завершение 2 дня

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
8 тренингов, 18 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».