Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление продажами В2В

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 4850 грн
Дата и место проведения:
03.11.20 - 04.11.20
19.11.20 - 20.11.20
16.12.20 - 17.12.20
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

ориентирован на директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж.

Цель мероприятия

дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.

Программа

I. Что такое управление продажами и его роль.
II. Маркетинговая стратегия и управление продажами.

  • Маркетинговая концепция и ее реализация.
  • Рынок. Сегментация рынка.
  • Продукт. Цикл жизни продукта.
  • Ценообразование.
  • Продвижение.
  • Дистрибуция.

III. Планирование продаж.

  • Анализ и определение потенциала рынка.
  • Прогнозирование объема продаж.
  • Разработка плана продаж.
  • Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).

IV. Организация продаж.

  • Оптимизация организационной структуры отдела продаж.
  • Разработка стандартов работы. Определение качественных и количественных показателей сбыта.
  • Определение численности специалистов отдела продаж.
  • Распределение нагрузки (клиентов).
  • Отбор и найм торгового персонала.
  • Оплата труда торгового персонала.
  • Подготовка и проведение собрания работников отдела.

V. Контроль и администрирование показателей сбыта.

  • Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты (контакты), расходы, другие критерии.
  • Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, профессионально важные личностные характеристики специалиста по продажам.
  • Администрирование: клиентная база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать

Комментарии

Степанов Сергей | 12.06.2020, 09:39
Все очень доходчиво, интерактивно. Обыгрывались различные ситуации.
Хлестова О. В | 18.06.2020, 10:32
Все хорошо! Приглашайте еще на семинары! Всю информацию, полученную на занятиях, планирую использовать в своей дальнейшей работе.
Самойлова Анна | 06.07.2020, 11:18
Получены многие ответы на волновавшие вопросы, осознаны допущенные ошибки. Мне обучение помогло разобраться в типологии клиентов. Организация на высоком уровне, спасибо большое менеджеру за уют и заботу.
Ердякова Т.Л. | 09.07.2020, 12:47
Семинар очень емкий. Все обсуждается, чтобы можно было применить. Действительно "практический курс". Все понравилось.
Разумовская Мария | 31.07.2020, 12:14
Много нового и забытого. Информация подается живо, интересно и практично. Обработка полученных знаний на практике очень ценна. Буду использовать чек-лист переговоров с клиентом, методику "Взгляд на клиента с позиции закупщика" - очень полезно! И дерево продаж.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
зустріч
Презентація програми Diploma in Professional Marketing (CIM),
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
Партнеры сайта
8 тренеров, 2 новости, 15 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».