Менеджмент call-центра

Цель мероприятия

Этот курс позволит прокачать ключевые профессиональные компетенции, необходимые любому руководителю колл-центра.

Программа

Менеджмент колл-центра существенно отличается от классического управления отделом продаж. Здесь действуют другие техники управления персоналом и правила работы с клиентами. 

В рамках обучения вы разберете:

• Основы формирования рабочих групп и подразделений.
• Методы материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
• Формы работы с супервайзерами и операторами.
• Различные модели наставничества в телемаркетинг

Менеджмент колл-центра

• Эффективные модели руководства: инструменты планирования и анализа работы.
• Основы формирования и организация работы групп телеоператоров.
• Основы построения структуры подразделений в ТМ.
• Формы оценки качества работы, анализа, планирования работы сотрудников.
• Правила эффективной коммуникации.
• Формы материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
• Формы анализа и контроля работы сотрудников.
• Основные требования при подборе сотрудника ТМ.
• Создание системы и организация обучения сотрудников.
• Формы работы с супервизорами и операторами.
• Необходимые документы, регулирующие работу сотрудников.
• Инструменты продаж в ТМ: скрипты, шаблоны.
• Нормативная и методическая база организации работы.

Наставничество в телемаркетинге

• Ресурсы эффективности стажеров.
• Практикум: Этапы зрелости компании.
• Особенности обучения взрослых в телемаркетинге: приемы эффективного общения наставника со стажером, качества наставника.
• Практикум: Контракт на наставничество в телемаркетинге.
• Практикум: Навыки наставника: личный профессионализм, эффективное руководство (планирование, организация, мотивация, контроль), лидерство.
• Модель наставничества.
• Объяснение: организация работы стажера, постановка цели и задач.
• Демонстрация: личный пример, демонстрация опыта.
• Практикум: наблюдение за работой стажера.
• Обратная связь со стажером, отчетность.