Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-тренинг

Переговоры без поражений: эффективные стратегии и тактики

Организатор:
Global Education Business System
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 1800 грн
Дата и место проведения:
25.10.21
08.11.21
22.11.21
13.12.21
27.12.21
Online

Цель мероприятия

Овладеть современными методами ведения деловых переговоров.

Программа

Умение управлять переговорами - это базовое умение. Вместе с тем, это целое искусство, которое невозможно освоить по книгам или на лекциях. Это тренинг для тех, кому необходимо добиваться лучших условий, используя только переговорные техники.

1. Основы стратегии переговорного процесса.

  • Базовые убеждения успешного переговорщика.
  • Типичные ошибки переговорщиков.
  • Стили поведения на деловых переговорах (информирование, торговля, взаимодействие, согласие)
  • "Мягкая" и "жесткая" линия поведения.
  • Стратегия компромиссов: преимущества и недостатки.

2. Подготовка к переговорам.

  • Как оценить собственную позицию и интересы.
  • Как определить цели переговоров и выбрать оптимальную коммуникативную стратегию.
  • Разработка и обсуждение детального плана переговоров.
  • Этапы переговорного процесса и их особенности.
  • С чего следует начинать переговоры.

3. Способы влияния на собеседника в процессе переговоров.

  • Техники установления контакта. Присоединение (техники "Ты такой же, как Я", "Я такой же, как Ты", "Мы с Вами").
  • Управление пространством в процессе переговоров.
  • Доминирование. Манипулирование. Соперничество. Партнерство. Сотрудничество.
  • Баланс влияния. Характеристики "влиятельной" и "невлиятельной" речи.
  • Приемы скрытого психологического давления (владение информацией, контроль над ситуацией, компетентность).
  • Использование приемов провокационной речи.
  • Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры.
  • Техника диалога: вопросные технологии: выявление потребностей, уточнение информации, управление диалогом, перехват инициативы, влияние на принятие решения и др.
  • Техники наблюдения за поведением партнера: невербальные сигналы в переговорном процессе утилизация возражений оппонента.
  • Приемы эффективной аргументации.
  • Техники распознавания лжи на переговорах.

4. Современные методы ведения деловых переговоров.

  • Метафора и сторителлинг в переговорах.
  • Управление воображением собеседника.
  • Репрезентативные системы восприятия информации. Ключи доступа.
  • Методы подстройки и ведения во время переговоров.
  • Техники внушения в деловых переговорах.

Дополнительная информация

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 занятия по 4 часа

( Занятия проходят понедельник, среда, четверг)

Время на выбор: 9:00-11:00, 11:30-13:30, 14:00-16:00, 16:30-18:30, 19:00-21:00

( вы можете выбрать любо подходящие для Вас время, по каждому из занятий)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать

Комментарии

Колесникова Анна | 03.04.2020, 14:58
Очень полезный семинар. Можно смело "наложить" полученные на семинаре знания и навыки на текущую работу. Огромное спасибо
Лескова Анастасия | 21.04.2020, 12:08
Все было супер, Ирина дала много интересной и полезной информации, действующих инструментов в переговорах.
Худякова Альбина | 29.04.2020, 14:38
Высокий уровень тренерского мастерства, ответы на все вопросы с примерами и приемами, актуальными для нашей компании. Большое количество практических заданий.
Ладыгина Татьяна | 07.05.2020, 11:35
Понравилось, что было много практики. Очень много информации!
Мурашова Ирина | 01.10.2020, 12:09
Вся полученная информация для меня нова, нужна и будет использована в работе. Спасибо!
Захарова Александра | 31.03.2021, 11:06
Безумно рада, что попала на обучение. Очень понравилось, что были конкретные примеры про компании. Буду передавать коллегам теоретические знания.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Психология, НЛП
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 22 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».