Для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов.
Программа
Организация закупок. Размещение заказов.
Этапы закупок. Особенности и проблемы каждого этапа. Схемы организации закупок. Варианты процесса закупки.
Методы закупки: одной партией, регулярные закупки, ежедневные (ежемесячные) закупки по котировочным ведомостям, получение товара по мере необходимости, закупка товара с немедленной сдачей.
Определение и планирование потребности в сырье, материалах и комплектующих. Управление запасами.
Применение системы планирования потребности в сырье, материалах и комплектующих при закупках.
Оценка размеров закупки.Определение потребности на основе производственной программы.
Прогнозирование на основе расхода сырья, материалов и комплектующих.
Модель фиксированного объема закупки. Оптимальный размер закупки.
Модель фиксированного периода.
Работа с поставщиками.
Организация сбора информации о поставщиках, анализ информации.
Оценка возможности обеспечения своевременных поставок.
Выбор поставщика, критерии оценки. Методы выбора поставщика: экспертные методы, выбор поставщика с использованием многокритериальных оценок, оценка на основе расчетов средневзвешенного темпа роста цен (показатель цены), темпа роста поставки товаров ненадлежащего качества (показатель качества) и темпа роста среднего опоздания (показатель надежности поставки).
Факторы надежности поставщика.
Выстраивание взаимовыгодных отношений с поставщиками. Оценка целесообразности предоставления скидки.
Тендер. Эффективное проведение тендера. Работа с группой ключевых поставщиков. Письменные переговоры между поставщиком и покупателем.
Дебиторская и кредиторская задолженность. Анализ задолженностей. Работа с долгами.
Складская логистика. Прием товаров. Учет на складе. Методы оценки товарных запасов.
Оценка эффективности закупочной деятельности.
Психологические методы повышения эффективности работы с поставщиками.
Эффективные переговоры с поставщиками. Этапы переговоров. Правила торга: как добиться эксклюзивных условий поставки. Противодействие манипуляциям: как распознать уловки поставщика и противостоять им.
Переговоры с кредиторами. Методы и приемы ведения переговоров с кредиторами: как увеличить товарный кредит и сохранить позитивные отношения с партнерами. Способы разрешения конфликтных ситуаций.
Управление эмоциями и стрессом. Источники стресса в работе службы снабжения. Приемы управления эмоциями, стресс-менеджмент.
