Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Менеджер по закупкам и снабжению

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 5200 грн
Дата и место проведения:
17.05.21 - 20.05.21
22.06.21 - 25.06.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,

Целевая аудитория

Для специалистов по закупкам и снабжению.

Программа

  1. Оценка текущего состояния. Анализ закупок в MS Excel (занятие в компьютерном классе). Визуализация данных для аналитики и отчетности. Статистический анализ данных. Разбивка поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков. Реализация ABC-XYZ-анализа.
  2. Повышение эффективности закупочной логистики компании.Трансформация закупочной деятельности и логистики под влиянием цифровизации. Изменения в снабжении производства и цепях поставок. Возможности использования современных цифровых технологий в логистических системах. Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски. Преодоление сопротивления внедрению инноваций.
  3. Оперативные решения по ускорению оборачиваемости и снижению остатков. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Выбор оптимальной системы управления запасами на складе. Разработка методики устранения неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
  4. Согласование стратегии в закупочной логистике с общей стратегией компании. Развитие надежных связей с поставщиками и клиентами по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем. Калькуляция себестоимости перевозок.
  5. Управление рисками в закупках. Оценка неопределенности. Проведение мониторинга и оценка эффективности цепи поставок во времени.
  6. Анализ ценообразования у поставщиков.
  7. Переговоры о закупке (тренинг по переговорам для закупщиков).
  • Управление ходом переговоров: позиция покупателя. Как воспринимает сделку закупщик и менеджер по продажам. Цели закупки, принципиальные критерии и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика — в чём ценность сделки и долговременного сотрудничества.
  • Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. К каким уступкам готов продавец. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
  • Работа с ценой: задачи снижения цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену). Переговоры по условиям поставки, срок оплаты. Как стать приоритетным покупателем.
  • Элементы жестких переговоров. Чёткое отстаивание интересов компании. Навыки и цивилизованной конфронтации.
  • Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Тренировка техник уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
  • Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.
  • Отработка навыков эффективного ведения переговоров на разных уровнях.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать

Комментарии

Иннокентьева Елена | 22.02.2021, 14:39
Узнала очень много! Для меня все было ново. После тренинга моя работа однозначно поделится на "до" и "после". Выражаю огромную благодарность эксперту!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Закупки, дистрибуция
Партнеры сайта
1 тренинг, 19 тренеров, 23 новости, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».