Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-тренинг

Upwork для фрилансеров и агентств: старт и масштабирование

Организатор:
PracticeBox
Продолжительность: 10 часов
Стоимость: 2772 грн
стоимость 99$ по курсу

Целевая аудитория

Компании, которые работают с зарубежными рынками, оказывая услуги в сфере IT/digital.

Цель мероприятия

Научить компании работать, как брать клиентов на международной фриланс-площадке Upwork.

Программа

Занятие 1. Подготовка и стратегия

Upwork как канал продаж

Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц

  • Составление плана продаж по каналу
  • Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
  • Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
  • Подготовка профиля
  • Как стартовать с нуля?
  • Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов

Занятие 2. Первичная квалификация проектов

  • Изучение истории и данных клиента
  • Критерии первичной квалификации проектов
  • Страны и payment verified
  • Fixed-price VS Hourly-rate
  • Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?
  • Влияет ли скорость ответов на конверсию?
  • Анализ описания проекта. Поиск боли
  • Разбор кейсов участников, рекомендации и советы

Занятие 3. Как составлять персонализированные cover letters

  • Чем зацепить клиента
  • Выбор стилистики и размера письма
  • Лексика и культурные коды
  • Как показывать портфолио и кейсы
  • Структура письма
  • Не забываем про CTA
  • Как отвечать на вопросы к проекту
  • Пишем cover letter в прямом эфире
  • Почему должны ответить именно мне?

Занятие 4. Разбор писем. Аналитика и прогнозирование загрузки

  • Разбор cover letters участников
  • Почему follow-up работает
  • Как вести отчетность и измерять конверсии
  • Цикл сделки на Upwork
  • Связка Upwork и CRM
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Oleg Tomenko
Телефон:
(050) 646-32-80 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Информационные технологии, IT, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
вебинар
онлайн-курс
Партнеры сайта
7 тренингов, 1 тренер, 22 новости, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».