Upwork для фрілансерів та агенцій: старт та масштабування
- 10 годин
- PracticeBox
- practicebox.com.ua
- Oleg Tomenko
-
Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
Цільова аудиторія
Компании, которые работают с зарубежными рынками, оказывая услуги в сфере IT/digital.
Ціль заходу
Научить компании работать, как брать клиентов на международной фриланс-площадке Upwork.
Програма
Занятие 1. Подготовка и стратегия
Upwork как канал продаж
Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц
- Составление плана продаж по каналу
- Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
- Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
- Подготовка профиля
- Как стартовать с нуля?
- Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов
Занятие 2. Первичная квалификация проектов
- Изучение истории и данных клиента
- Критерии первичной квалификации проектов
- Страны и payment verified
- Fixed-price VS Hourly-rate
- Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?
- Влияет ли скорость ответов на конверсию?
- Анализ описания проекта. Поиск боли
- Разбор кейсов участников, рекомендации и советы
Занятие 3. Как составлять персонализированные cover letters
- Чем зацепить клиента
- Выбор стилистики и размера письма
- Лексика и культурные коды
- Как показывать портфолио и кейсы
- Структура письма
- Не забываем про CTA
- Как отвечать на вопросы к проекту
- Пишем cover letter в прямом эфире
- Почему должны ответить именно мне?
Занятие 4. Разбор писем. Аналитика и прогнозирование загрузки
- Разбор cover letters участников
- Почему follow-up работает
- Как вести отчетность и измерять конверсии
- Цикл сделки на Upwork
- Связка Upwork и CRM
Інші тренінги у категоріях:IT, програмування, розробкаПродажі, кол центр, робота з клієнтами
Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.