Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
мастер-класс

Как построить отдел продаж, который "запустит" ваш бизнес. От рекрутинга до автоматизации

Организатор:
Институт Адизеса
Продолжительность: 12 часов
Стоимость: 7000 грн
Тренеры:
Капуста Алексей Капуста Алексей
Дата и место проведения:
28.10.20 - 30.10.20, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Практический онлайн мастер-класс по построении отдела продаж для топ-менеджеров.

Цель мероприятия

На мастер-классе мы разберемся, как построить отдел продаж, который будет продавать с удовольствием и генерировать прибыль: пройдем путь от подбора продавцов, их мотивации, до управления работой отделов продаж и его автоматизации.

Программа

СРЕДА, 28 октября

ПРОЕКТИРОВАНИЕ АРХИТЕКТУРЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Прогноз необходимого плана продаж.
  • Прогноз плана продаж на одного менеджера.
  • Количество необходимых менеджеров.
  • Система управления.
  • Вспомогательные функции.

11:00–12:00РЕКРУТИНГ

  • Создание описания должности/ портрета идеального продавца и качества, необходимые продавцу
  • Выбора каналов размещения.
  • Как работают каналы в Телеграме.
  • Как работают сайты поиска работы.
  • Создание увлекающей лендинговой страницы.
  • Создание анкеты кандидата.
  • Оценка анкет и принятие решения о том, кто проходит на следующий этап - этап пробного задания.
  • Как выглядит пробное задание.
  • Оценка пробного задания.
  • Проектирование и подготовка совместного собеседования. Приглашение отобранных кандидатов на совместное собеседование.
  • Отбор кандидатов по итогам собеседования.

12:00–14:00АДАПТАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

  • Обучение, как часть адаптации Как выглядит система обучения отдела продаж
  • Создание онлайнового обучения: Структура курса. Домашние задания. Работа с менеджером по закреплению и отработке материала.
  • Факторы готовности продавца к выходу.
  • Первый день работы. Организация и границы испытательного срока. Система оплаты на испытательный срок.
  • Роль руководителя отдела продаж.
  • KPI для руководителя отдела продаж по рекрутингу, обучению и адаптации

ЧЕТВЕРГ, 29 октября

10:00–11:00ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ

  • Система ежедневной постановки задач и контроль для выполнения этих задач.
  • Ежедневная планерка.
  • Обучение и совершенствование навыков менеджеров отдела продаж.

11:00–13:00СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И МОТИВАЦИИ В УДАЛЕННЫХ ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ

  • Структура мотивации отдела продаж. С чего состоит мотивация. Идеальная пропорция фиксированной и переменной частей зарплаты продавца. Как сбалансировать систему мотивации
  • KPI менеджера по продажам (план по усилиям/ встречам/ воронкам/ договорам/ проработанным лидам, ежедневный отчет)
  • KPI РОПа: ежедневные/ еженедельные отчеты (показатели по продажам, конверсии, рекрутинг, развитие отдела продаж, улучшения, работа в других проектах, результаты, планирование работы после анализа отчетов).
  • Не только деньги мотивируют. Нематериальная мотивация (рейтинги, конкурсы, сертификаты, абонементы, курсы обучения).
  • Тестирование/Оценка существующих менеджеров по продажам. Как быть владельцу бизнеса, у которого есть набранный отдел продаж. Прорабатываем слабых менеджеров.
  • Контролер – ключевой сотрудник отдела продаж и главный помощник РОПа.
  • Основные показатели и метрики: усилия, промежуточные результаты, результаты в деньгах.
  • Планирование: как установить план продаж, как часто его пересматривать.
  • Система отчетов: день, неделя, месяц
  • Аналитика для РОПа: инструмент, который поможет правильно принимать решения и быстро реагировать

13:00–14:00СЕКРЕТЫ, НОУ-ХАУ? НЕТ! – ПРИНЦИПЫ И ТЕХНОЛОГИИ

  • Эффективный Руководитель будущего: диктатор, мотиватор или… ?
  • Текучка и Выгорание менеджеров по продажам – миф, отговорка или реальность?
  • Как повысить уровень Ответственности и Вовлеченности сотрудников?
  • Где баланс между Доверием и Контролем ?
  • Что в приоритете: люди или автоматизация?
  • Как добиться, чтобы результативность и производительность труда росли «не из-под палки»?
  • KPI – страшилка или друг и помощник?

ПЯТНИЦА, 30 октября

10:00–11:00ПОСТРОЕНИЕ АВТОМАТИЗИРОВАННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Методологии построения автоматизированных продаж в CRM, какие должны быть этапы
  • Управление задачами в продажах, коммуникации
  • Каналы коммуникаций
  • Как правильно строить работу отдела продаж
  • Как работать с базами данных ОКБ и АКБ
  • Маршруты
  • Обязанности РОП-а
  • Автозадачи
  • Скоринг
  • Рецепт правильной CRM системы
  • Постановка задач внутри CRM системы

11:00–12:00ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПРОДАЖ

  • Ценностное предложение
  • Учебник по продукту
  • Книга продаж

12:00–14:00АВТОВОРОНКИ И ГРЕЙДЫ

  • Примеры успешных кейсов автоворонок Взращивание лидов
  • Воронки перед воронкой
  • Маркетинг-киты
  • Автоматизированные точки касаний
  • Эра супер-персонализации
  • E-mail маркетинг
  • Kид-магниты
  • QWIZ-ы
  • Трипваеры
  • Спасибо-страница
  • Система авторепостов, чат-боты
  • Чат боты на WhatsApp
  • Смс оповещения
  • Инфо боты
  • Голосовые роботы
  • Система эквайринга
  • Триггерные смс и e-mail
  • Системы авто ретаргетинга
  • Работа с аудиторией
  • Примеры построения автоворонок
  • Портреты клиентов
  • Look-a-like,
  • Индивидуальные анкеты
  • Видео-продажники,
  • Триггерные ссылки,
  • Модули генерации документов,
  • Построений туннелей в автоворонках
  • Грейды
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Гегельская Людмила
Телефон:
(067) 401-35-44 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
3 тренера, 3 новости, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».