Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-курс

Переговоры 1.0

Организатор:
Клуб профессиональных переговорщиков
Продолжительность: 20 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3990 грн
ранняя цена
Тренеры:
Демчик Олег Демчик Олег
Дата и место проведения:
21.01.21 - 23.02.21, начало в 19:00
Киев

Целевая аудитория

Ускоренный онлайн-курс для тех, кому нужно оперативно подтянуть навыки ведения переговоров, научиться продавать и решать конфликты. Подходит как для новичков, так и для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам.

Цель мероприятия

Ваши деловые и личные коммуникации станут более успешными благодаря применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.

Программа

🚩  Программа 1 модуля «Подготовка к переговорам»
Стратегии переговоров

  •  Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
  •  Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)

Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов
Алгоритм подготовки к переговорам

  •  Постановки вилки целей на переговоры (по SMART модели)
  •  Сбор информации о собеседнике
  •  Валидация и верификация собранных данных
  •  Анализ данных
  •  Составление SWOT таблицы
  •  Проработка аргументов
  •  Работа с возражениями (проработка контраргументов)

Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы

  •  Психотипы по темпераменту
  •  Психологические состояния по Эрику Берну
  • Психотипы по системе DISC

Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод)
Практика в формате переговорных поединков
🚩 Программа 2 модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»
SPIN технология

  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии AIDA

  •  Привлечение внимания
  •  Информирование
  •  Принятие решения
  •  Подталкивание к действию

Работа с возражениями:

  •  Типичные возражения при проведении переговоров
  •  Алгоритм реакции на возражения
  •  Определение истинных и ложных возражений
  •  Логические приемы нейтрализации возражения
  •  Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Этапы развития конфликта
Стратегии выхода из конфликта:

  • Соперничество
  •  Компромисс
  •  Приспособление
  •  Избегание
  •  Сотрудничество

Дополнительная информация

Онлайн, 2-часовые занятия вечером по вторникам и четвергам с 19.00 до 21.00.
💲 Стоимость курса
Ранняя оплата (до 14 января  2021):
Весь курс (5 недель) стоит 3 990 грн.
Оплата с 15 января  2021:
Весь курс (5 недель) стоит 4 800 грн.
При оплате помодульно:
1 модуль стоит 2 700 грн.
2 модуль стоит 2 100 грн.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сергей Петровский
Телефон:
(044) 537-19-02 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
33 тренера, 29 новостей, 50 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».