Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа переговоров. Углубленный уровень

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 27 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 5500 грн
5500 грн до 24 января, 6100 грн до 7 февраля, 6900 грн с 8 февраля. Стоимость указана за одного участника без учета налогов для юридических лиц.
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич
Дата и место проведения:
27.01.21, начало в 18:30
Одесса

Целевая аудитория

  •  владельцы и руководители предприятий
  •  ключевые переговорщики компаний
  •  key account менеджеры
  •  менеджеры по продажам (закупкам)
  •  все те, кто регулярно ведет переговоры с подчиненными, партнерами, поставщиками.

Программа

Занятие 1. Погружение в переговоры.

  1. Знакомство, озвучивание персональных заявок на рост и изменение.
  2. Основные дефиниции школы переговоров 1-го уровня.
  3. Современные тенденции переговорных практик.
  4. Особенности ведения переговоров для разных деловых культур.
  5. Специфика ведения переговоров в режиме онлайн. Деловая переписка.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 2. Подготовка к переговорам (экспертный уровень).

  1. Анализ баланса валют (своего и оппонента). Определение зон возможных договоренностей.
  2. Сильные стороны и возможности, мои и оппонента.
  3. Слабые стороны и риски, мои и оппонента.
  4. Давление (угрозы) на позицию в переговорах. Факторы, повышающие нужду.
  5. Как перевести свои слабости в силу, а риски – в возможности.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 3. Инструменты формальной логики в переговорах.

  1. Способы формирования и коррекции убеждений оппонента.
  2. Использование формальной логики при обосновании переговорной позиции.
  3. Тезисы и аргументы. Искусство обоснования тезиса в переговорах.
  4. Правила критики оппонента.
  5. Стратегия и тактика аргументации и критики.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 4. Сценарный подход при подготовке к переговорам.

  1. Принципы построения сценариев предстоящих переговоров.
  2. Основания и факторы, определяющие каждый сценарий.
  3. Использование принципов Теории Игр для усиления выбранных сценариев.
  4. Отработка 3-х разных сценариев развития переговоров на базе конкретного кейса.
  5. Подготовка аргументов для каждого сценария. Отвечаем на вопрос, почему оппоненту будет выгодно (интересно) наше предложение.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 5. Парадигмы мышления. Концепция Спиральной динамики.

  1. Почему одни и те же этические и деловые нормы, логические модели и аргументы – одними людьми воспринимается максимально позитивно, а другими крайне критично. Полюса эмоций от «Вау!» до «Что за бред!».
  2. Парадигма мышления партнера по переговорам. Концепция «Спиральной динамики» К.Грейвза.
  3. Особенности ведения переговоров с фиолетовым, красным, синим и оранжевым уровнями. Нюансы коммуникации с людьми зеленого и желтого уровней.
  4. Что делать, если вы наткнулись на уникальный экземпляр бирюзового клиента?!))))))
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 6. Манипулятивные приемы и техники.

  1. Ресурсное состояние, как основа результата предстоящих переговоров и возможный объект атаки оппонента.
  2. Элементы ресурсного состояния. Техники управления ресурсным состоянием, своим и оппонента.
  3. Манипуляция как техника переговоров. Цель и основной механизм.
  4. Схема манипуляции: правда + ложь = полуправда.
  5. Признаки и мишени манипуляции.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 7. Противодействие манипуляциям.

  1. Методы работы с манипуляцией и давлением в переговорах. НЕрекомендуемые модели поведения.
  2. Способы противодействия манипуляциям в конфликте.
  3. Техники «амортизации» по М.Е.Литвак.
  4. Солидарная ответственность участников манипулятивных переговоров.
  5. Конфликт как проблема и возможность в переговорах. Принципы управления конфликтом.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 8. Лучшие переговорные практики и кейсы. Интеграция полученных знаний.

  1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.
  2. Обсуждение лучших переговорных кейсов из опыта публичных бизнесменов и политиков (презентация домашнего задания участниками).
  3. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».