Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа высокооплачиваемых продавцов

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3500 грн
базовый пакет - 3500 грн, продвинутый - 5000 грн, экспертный - 6300 грн
Тренеры:
Сокуренко Елена Игоревна Сокуренко Елена Игоревна
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич
Дата и место проведения:
29.01.21, начало в 17:00
Online-проведение

Целевая аудитория

  • руководители, начальники отд.продаж, желающие существенно увеличить объемы продаж в компании; 
  • начинающие менеджеры по продажам различных товаров и услуг; 
  • опытные менеджеры по продажам, желающие выйти на новый уровень, стать виртуозом продаж.

Цель мероприятия

  • Вашим клиентам больше не будет “Дорого”, “Не интересно”, “Не сейчас” или “Я подумаю”.
  • Вы научитесь создавать доверительные отношения с клиентами.
  • Холодные звонки начнут приносить реальные сделки.
  • Вы создадите персональный Sales Book с работающими скриптами для каждого этапа продажи.
  • Вы существенно увеличите свой личный доход к концу 2-го месяца обучения.

Программа

Формат занятий:

  • Более 30 насыщенных онлайн-занятий (2 месяца обучения).
  • Более 9 часов полезного контента.
  • Удобный формат занятий по 15-20 минут.
  • Более 90 работающих скриптов продаж.
  • Проверка домашних заданий лично тренерами.
  • Сопровождение персонального тьютора 24/7.
  • Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы.

ПРОГРАММА:

Блок 1. Личный доход продавца, планирование продаж

  • Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
  • Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
  • Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
  • Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
  • Моя Воронка продаж.
  • Анализ каналов привлечения клиентов.
  • Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
  • Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.

Блок 2. Вступление в контакт. Техники вызова доверия. Преодоление барьера секретаря

  • Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
  • Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
  • 7 приемов активного слушания.
  • Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
  • Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
  • Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.

Блок 3. Выявление потребностей

  • Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
  • Типы вопросов. Техника работы вопросами.
  • Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

Блок 4. Презентация

  • Как думают люди?
  • Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
  • Виды выгод.
  • Презентация на базе выявленных потребностей.
  • Презентация по формуле продажи выгоды.
  • Магическое слово, мешающее вашим продажам.

Блок 5. Работа с возражениями.

  • Откуда берутся возражения?
  • Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
  • Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты
  • «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты
  • Схема «5 шагов работы с возражениями»
  • Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты
  • Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
  • Апелляция к более значимой выгоде
  • Возражение «Дорого». Торги по цене

Блок 6. Дожим, завершение сделки.

  • Базовые техники завершения сделки.
  • Техника “Дорожная карта”.
  • Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.

Блок 7. Управление конфликтом, работа с рекламацией

  • Почему возникает конфликт?
  • Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э.Берна.
  • Технология работы с рекламацией.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 10 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».