Работа с возражением "Дорого". Как торговаться с клиентом, чтобы он заплатил максимально возможную цену и остался доволен

Программа

Прикладной мастер-класс, на котором вы получите действенные приемы, техники и скрипты для эффективной отработки возражения «Дорого» при продажах на встрече и по телефону.

На мастер-классе вы узнаете:

1. 7 видов возражения «Дорого».
2. Истинные и ложные возражения. Как выявить и устранить истинную «опору» возражения?
3. Многоугольник ценностей. Принципы торгов по цене.
4. 10 приемов для грамотной отработки возражения «Дорого».
5. Как правильно давать скидки? Когда они полезны, а когда вредны? Как не дать скидку и удержать клиента?