Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мотивация сотрудников

Организатор:
Mercury рrofessional
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 6000 грн
-2%
при заказе с сайта
Тренеры:
Рабша Андрис Рабша Андрис
Дата и место проведения:
13.05.21 - 14.05.21
Киев

Целевая аудитория

Руководители всех уровней.

Цель мероприятия

Овладеть методами управления  мотивацией подчиненных, монимая, что цель системы мотивации – обеспечить максимальную производительность при минимальных затратах.

Программа

Что разрушает мотивацию на рабочем месте:

  • Думать про себя или говорить сотруднику: «Здесь не место для подобных эмоций!»
  • Считать проявление одобрения ненужной условностью.
  • Попытки получить прибыль за счет сотрудников.
  • Задержка обратной связи в ответ на проявление профессионализма ваших сотрудников или наказание за отсутствие компетентности.
  • Восприятие подчиненных как машин, которые не могут уставать.
  • Давление и попытка переложить ответственность.
  • Власть, направленная на принуждение, злоупотребление служебным положением.
  • Отказ объяснять мотивы своего решения или их намеренное утаивание.
  • Принуждение к достижению целей и соблюдению дедлайнов.
  • Сосредоточение на потребностях компании без равного внимания к потребностям ее сотрудников.
  • Оценка исключительно продукта и игнорирование усилий, приложенных к его созданию.
  • Излишние акценты на результатах, измерениях и соревновании.
  • Недооценка обучения, задержка или отмена возможности обучения и развития и программы обучения.
  • Излишняя концентрация на ошибках

Модули тренинга

Модуль 1

Мотивированный сотрудник – лучший из возможных фундаментов, которые можно заложить для успешного достижения целей компании.

Этот модуль поможет вам понять:

  • Что определение мотивации включает в себя комплекс мотивации и все его различные составляющие.
  • Насколько велико влияние мотивирования на формирования высокой производительности.
  • Что сотрудники имеют базовые потребности, которые при их удовлетворении, являются сильными мотивационными факторами.
  • Модель поведения сотрудников в рамках компании.
  • Выгоды понимания личных качеств сотрудника.

 Ключевые темы Модуля 1

  • Понимание сущности мотивации
  • Шесть составляющих комплекса мотивации сотрудников
  • Определение основных потребностей сотрудников
  • Поведенческая модель сотрудников
  • Четыре вопроса, задаваемые продавцами для определения того, сколько усилий они готовы затратить на работу
  • Мотивационная теория ожиданий
  • Применение теории ожиданий в практике управления
  • Справедливость вознаграждения и последствия ее отсутствия
  • Удовлетворенность работой и отношение к ней
  • Как мотивировать себя и других

Модуль 2

Правильная система финансовой мотивации  является обязательным условием для компании, стремящейся к тому, чтобы ее отдел продаж достигал поставленные цели.

 Этот модуль поможет вам понять:

  • Почему вознаграждения так важны для формирования эффективного отдела продаж.
  • Способы разработки, внедрения и оценки заработной платы.
  • Преимущества и недостатки трех основных систем оплаты.

 Ключевые темы Модуля 2

  • Вознаграждение – это больше чем деньги
  • Цели вознаграждения и их взаимосвязь со стратегией компании
  • Последствия неудовлетворенности получаемым доходом
  • Определение основных факторов оплаты труда продавцов
  • Внедрение долгосрочных и краткосрочных программ финансовой мотивации
  • Взаимосвязь вознаграждений и результатов продаж – необходимые условия и ограничения
  • Схемы оплаты труда, их достоинства и недостатки
  • Когда нужно использовать системы фиксированный оплаты труда
  • Система комиссионных / премиальных вознаграждений
  • Факторы, которые необходимо учитывать при разработке новых схем финансовой мотивации
  • Правила внедрение новых систем

Дополнительная информация

Методика проведения тренинга

  • 4МАТ-система: технология обучения с помощью модели В.McCarthy основана на рассмотрении четырех вопросов: «Что это?», «Почему важно?», «Как применять?», «Как адаптировать?»
  • Активное обучение с мини-лекциями (теоретическая основа); групповыми обсуждениями; анализом ситуаций участников семинара.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Зельская
Телефон:
(067) 501-34-40, (067) 501-33-76 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Промышленность, производство
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».