Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как продавать дороже конкурентов. Продажа без скидок

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 2500 грн
Дата и место проведения:
20.04.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,
22.04.21 - 23.04.21
Online-проведение
07.05.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,
10.05.21 - 11.05.21
Online-проведение
21.05.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,
27.05.21 - 28.05.21
Online-проведение
02.06.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,
07.06.21 - 08.06.21
Online-проведение
17.06.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,
22.06.21 - 23.06.21
Online-проведение

Целевая аудитория

  • менеджеров по продажам;
  • руководителя отдела продаж.

Цель мероприятия

Формирование такой модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Участники научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Программа

Данный тренинг предназначен компаниям, которые часто слышат от клиентов:

  • "У вас дорого»
  • «У конкурентов дешевле»
  • «Дайте скидку»

Если данное положение вещей Вас не устраивает, и Вы хотите радикально изменить ситуацию, а именно научить своих менеджеров по продажам продавать без скидок - то этот тренинг для вас.

Программа:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.

  • Причины возникновения возражения по цене
  • Почему клиенты говорят «У вас дорого»
  • Цена и ценность в процессе продаж
  • Профилактика возражения по цене
  • Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
  • Правила ценообразования
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
  • Правила презентации цены
  • Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
  • Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены.

  • Трех-шаговая модель ответов на возражения.
  • Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
  • Подвергать сомнению
  • Закрепите качество
  • Гипотетические вопросы
  • Попытка заключения сделки
  • Продажа лояльности
  • Использование «success stories»
  • Проводите аналогии
  • Риск, заключенный в дешевизне
  • Покупка несоответствующего продукта
  • Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
  • Объясните, что содержит разница в цене
  • Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
  • Финансирование из других источников
  • Будущий заказ
  • Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.

  • Метод компромисса
  • Метод торга
  • Логический подход
  • Эмоциональный подход
  • Давление
  • Жесткие переговоры по цене
  • Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
  • Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя.

Дополнительная информация

Онлайн формат: 2 дня по 4 часа, стоимость составляет 1600 грн.

Офлайн формат: 1 день (8 часов), стоимость составляет 2500 грн.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать

Комментарии

Позиренко Вероніка | 06.04.2021, 12:39
Майже вся інформація була для мене нова, деякі моменти вже чула, але не застосовувала в роботі, отримала фідбек по своїм слабким зонам, дякую Олені за навчання.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
8 тренингов, 23 тренера, 772 новости, 141 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».