Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные продажи

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 2700 грн
Дата и место проведения:
16.11.21
01.12.21
17.12.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г

Программа

В результате этого тренинга Вы:

  • Сможете отобрать клиентов у ваших конкурентов)
  • Научитесь вести продажи так, чтобы клиент сам себе продал ваш продукт и вашу компанию.
  • Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете убедительно на них ответить).
  • Сможете продавать без скидок.
  • Будете получать заказы от тех клиентов, которые сказали "я подумаю".
  • Научитесь писать «цепляющие» коммерческие предложения.
  • Познакомитесь с передовыми и продвинутыми техниками продаж.
  • Значительно увеличите уровень собственных доходов.

Программа

Первый модуль

  • Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
  • Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.

Понятие «высшая ценность».

  • Как стать для клиента единственно правильным выбором.
  • Как показать клиенту, что ты эксперт.
  • Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) – кого выберет клиент в итоге?

Как продать, если все одинаково?

  • Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
  • Как повысить градус доверия клиента к вам.
  • Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются сделкой, а другие терпят неудачу.
  • Ошибки, из-за которых вы теряете деньги.

Второй модуль

  • Презентация и аргументация.
  • Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
  • Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании в коммерческом предложении.
  • Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
  • Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
  • Как «купить» внимание клиента.
  • Структура продающего коммерческого предложения.
  • Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
  • Методы подачи аргументации.
  • Обработка возражений клиента на этапе презентации.
  • Возражения типа «красный флажок».
  • Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
  • Завершение встречи договоренностями.

Третий модуль

  • Обсуждение ценового вопроса.
  • Правила ценообразования и презентация цены.
  • Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
  • Роль интонаций при назывании цены.
  • Как правильно называть вилку цен.
  • Метод ценообразования «три коробочки».
  • Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
  • Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
  • Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
  • 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
  • Как правильно отказать клиенту в скидке

Четвертый модуль

  • «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
  • Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».

Дополнительная информация

Формат открытого тренинга онлайн: 2 модуля по 4 часа

Стоимость: 1500 грн

Формат открытого тренинга оффлайн: 1 день, 8 часов

Стоимость: 2700 грн

Формат корпоративного тренинга онлайн: 2 дня по 4 часа

Стоимость: 15 000 грн (до 10 участников), 25 000 (до 20 участников)

Формат корпоративного тренинга оффлайн: 1 день, 8 часов

Стоимость: 20 000 грн (до 10 участников), 30 000 (до 20 участников)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать

Комментарии

Ползунов Сергей | 05.04.2021, 12:17
Доходчиво, наглядно, познавательно.
Рузманова Е. С. | 26.04.2021, 10:47
Все ОК. Тренинг интересный, познавательный, придает уверенность. По возвращении на работу составлю определенный план и буду действовать в соответствии с ним, при этом ориентируясь на положительный результат.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
12 тренингов, 50 тренеров, 103 новости, 22 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».