Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
вебинар

Школа медицинских представителей

Организатор:
Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Продолжительность: 10 часов
Документ об окончании: именной сертификат
Тренеры:
Романовская Алена Романовская Алена
Дата и место проведения:
17.08.21, начало в 19:00
19.08.21, начало в 19:00
25.08.21, начало в 19:00
27.08.21, начало в 19:00
30.08.21, начало в 19:00
Online

Целевая аудитория

  • Для желающих подготовиться к собеседованию
  • Для начинающих медицинских представителей
  • Для желающим стать медицинскими представителями 
  • Для действующих медицинских представителей, желающих развиваться.

Цель мероприятия

  1. Базовая подготовка к работе медицинского представителя согласно требований современного фармацевтического рынка Украины
  2. Прокачка знаний и навыков действующих медицинских представителей.

Программа

О школе медицинских представителей:

Это 2 недели (10 часов обучения): 5 вечерних онлайн занятий в группе по 2 часа на платформе Zoom с лекциями тренера и практической работой участников; 4 домашних задания; алгоритмы и рабочие шаблоны; индивидуальная работа участников по Рабочей тетради медицинского представителя (80-страничная тетрадь предоставляется в печатном виде; тестирование по чек-листам – до обучения, во время обучения и после обучения; анализ тренером домашних заданий участников и обмен опытом в закрытой вайбер группе.

Программа и даты проведения школы медицинских представителей

Занятие 1. 17 августа 2021, 19:00 – 21:00

Занятие 2. 19 августа 2021, 19:00 – 21:00

Занятие 3. 25 августа 2021, 19:00 – 21:00

Занятие 4. 27 августа 2021, 19:00 – 21:00

Занятие 5. 30 августа 2021, 19:00 – 21:00

  • Особенности и законодательные ограничения реализации лекарственных средств и парафармацевтической продукции в Украине.
  • Необходимая терминология для работы медицинским представителем.
  • Фармацевтический рынок, структура рынка и Товаропроводящая цепочка.
  • Структура фармацевтической компании.
  • Работа медицинского представителя с лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ) и аптечными учреждениями.
  • Миссия медицинских представителей и Клиенты фармацевтической компании.
  • Знания, навыки, личные и профессиональные качества медицинского представителя.
  • Спираль развития компетенций медицинского представителя.
  • Медицинский торговый визит и этапы продажи. Виды визитов медицинского представителя.
  • Как медицинскому представителю планировать свой рабочий день, неделю, месяц.
  • Мифы о продажах. Консультативные продажи и из особенности.
  • Подготовка к визиту. Сбор информации о Клиентах. Лист подготовки к визиту. Клиент – врач, и Клиент – сотрудник первого стола. Отличие визита к врачу от визита к сотруднику первого стола.
  • SMART постановка целей. Что это и зачем, и как ставить SMART цели.
  • Установление контакта с Клиентом.
  • Выявление потребностей Клиента. Типы вопросов. Технология использования вопросов.
  • Проведение презентации Клиенту. Что такое ХПВ. Работа с характеристиками продуктов компании на языке выгоды и в соответствии с потребностями Клиента.
  • Причина возражений. Работа с возражениями и сомнениями Клиента. Виды возражений. Алгоритм работы с возражениями. Методы достижения соглашения.
  • Закрытие продажи, сигналы готовности «покупать» и договоренности с Клиентом.
  • Проведение всех этапов визита к Клиенту – врачу, и к Клиенту – сотруднику первого стола.
  • Самодиагностика и анализ медицинского визита. Лист оценки визита к врачу и в аптеку.
  • Коммуникации медицинского представителями с руководителями ЛПУ и аптечных учреждений.
  • Проведение презентаций в аудитории – для врачей и проведение фармкружков – для сотрудников аптек.

Дополнительная информация

Методы обучения

  • Тестирование по чек-листам (до обучения, во время обучения, после обучения).
  • Лекции тренера согласно программы обучения.
  • Интерактив: индивидуальные и групповые практические занятия на основе реальных рабочих ситуаций; видео-кейсы; анализ ситуационных задач; разборы лучших практик.
  • Дискуссии по вопросам развития участников обучения.
  • Индивидуальная работа участников обучения над домашними заданиями.
  • Анализ домашних заданий участников тренером.
  • Индивидуальная и групповая работа участников обучения с рабочими Шаблонами.
  • Индивидуальная работа участников с Рабочей тетрадью медицинского представителя.

Организационные вопросы

Стоимость обучения 2100 грн. – это 10 часов честного обучения и развития.

  1. Доступ ко всем 5 онлайн занятиям (обучение проводится в живых коммуникациях тренер: участники обучения, обучение «по записи» не проводится!).
  2. После каждого занятия участникам для домашнего выполнения даются специальные задания, направленные на отработку изученного.
  3. Домашние задания каждый участник самостоятельно выполняет – до следующего занятия.
  4. На последующих занятиях тренер совместно с группой обучения анализирует домашние задания участников.  
  5. Обеспечение уникальной методической Рабочей тетрадью медицинского представителя, печать формата А5 (80 страниц) с теоретическим материалом, 10 подкрепляющими упражнениями, алгоритмами и рабочими шаблонами.
  6. Доступ в закрытое вайбер-сообщество, где проходит обмен опытом и развивающие коммуникации.

О школе:

Особенности оплаты: 100% предоплата для бронирования места в группе обучения.

Обучение проходит в группе до 13 участников.

Участники обучения получают именной сертификат о прохождении обучения при выполнении не менее 50% домашних заданий.

В индивидуальном формате в качестве дополнительной подготовки проводится:

  • Помощь в составлении резюме с проверкой имеющегося резюме.
  • Помощь в подготовке к собеседованию на должность медицинского представителя.

Стоимость дополнительной подготовки: 1500 грн., это 2 онлайн-занятия по 1 часу.

Директор-учредитель и бизнес-тренер: Алена Романовская, директор-учредитель и бизнес-тренер Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, врач, имеет 22-летний опыт на фармацевтическом рынке, во внешней службе и маркетинге, в том числе на руководящих позициях.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Романовская Алена Александровна
Телефон:
(050) 381-85-67, (067) 551-28-71 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
онлайн-тренинг
Менеджер по туризму,
Тут и Там, туристическое агентство, 3000 грн
вебинар
Презентовать должен уметь каждый,
CMG Nouveau Ukraine, бесплатно
Партнеры сайта
16 тренингов, 12 тренеров, 24 новости, 36 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».