Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Формула перехода на новый уровень продаж

Организатор:
Роджерсан коуч центр
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат личный и групповой
Стоимость: 64000 грн
на 10 человек
-8%
при заказе с сайта
Тренеры:
Котульска Наталія Котульска Наталія

Целевая аудитория

менеджеры по продажам, команды отделов продаж.

Цель мероприятия

Повышение квалификации сотрудников колл-центров и отделов продаж, переход на новый уровень общения с клиентами, увеличение продаж.

Программа

1. Часть
Еффективная коммуникация:

  • знакомство с группой участников, разогрев команды
  • аксиомы межличностной коммуникации
  • правила группы для еффективной коммуникации во время тренинга
  • установление доверительного контакта с партнером по общению (клиентом)
  • повторяем приемы активного слушания

2. Часть
Мотивация персонала компании на еффективное  обучение во время тренинга и  повышение личных продаж:

  •  примеры успешных людей, которые начинали свою карьеру с продаж, почему умение продавать необходимо абсолютно всем людям
  •  коуч сессия: определяем личные цели каждого участника и показываем, как они могут быть достигнуты (связываем личные цели с целями компании)

3. Часть
Профилактика возражений, выстраивание результативного процесса продаж

  • фомула успеха в современных продажах
  •  повторяем метод SPIN (выявление потребностей
  •  учимся выявлять скрытые потребности

4. Часть

  • что такое возражение и сопротивление (причины)
  •  типы возражений (работаем с возражениями на примерах участников)
  •  слова раздражители, речевые обороты вызывающие раздражение у покупателя
  •  как менеджер по продажам сам создает основу для возражений
  • новые приемы по обработке возражений покупателей (всего в методическом материале будет  25приемов, отрабатываем 3-5 на тренинге

5. Часть

  •  повышение дополнительных продаж к основной покупке клиента (кросс-продажи)
  •  на основе каких потребностей предлагать дополнительные товары
  •  как правильно и ненавязчиво предложить дополнительные товары и услуги (речевые обороты)
  •  прием "синица в руках" и прием "журавель в небе" (выгоды приобретения дополнительных товаров)

6. Часть

  •  эмоциональный интелллект (что это такое и его составляющие),
  •  профилактика эмоционального выгорания (приемы управления своим  эмоциональным состоянием, приемы самомотивации, восстановление после неудач и настрой на успех)

Дополнительная информация

Программа тренинга разрабатывается индивидуально под вашу команду и бизнес-задачи.
Разработка программы включает оналайн - опрос персонала (тесты и гугл-форма) анонимно, перед тренингом. В процессе тренинга также учитываются потребности пожелания команды (программа гибкая).
По результату тренинга руководителю будет предоставлен подробный отчет: что было сделано, какие вопросы были у участников, с какими трудностями столкнулись, какие компетенции на высоком уровне, а какие нужно еще развивать, фотоотчет.
Детали отчета: отчет анонимный (имена сотрудников не будут фигурировать (ошибки и вопросы для безопасности во время тренинга и открытости), рекомондации относительно индивидуального развития каждого сотрудника будут предоставлены как ему лично, так и его руководителю)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталия Котульская
Телефон:
(067) 848-58-81 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
29 тренингов, 1 тренер, 9 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».