Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Стратегические закупки

Организатор:
ТОТ, центр бізнес-технологій
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 7240 грн
-7%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ольга Пестрецова-Блоцька Ольга Пестрецова-Блоцька V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
11.10.21 - 12.10.21, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

руководители, менеджеры и специалисты по закупкам; руководители логистики и коммерческих департаментов; операционные руководители; менеджеры по поставкам, специалисты supply chain management; руководители отделов сбыта.

Цель мероприятия

определение стратегии закупок в современных условиях быстрых изменений; согласование стратегии предприятия и стратегии закупок; оптимальное соотношение цены и качества в закупках, варианты поиска источников современных цепочек поставок, повышения рентабельности за счет контроля общих затрат в процессе владения; понимание и управление моделями взаимоотношений с поставщиками.

Программа

После прохождения тренинга вы научитесь:

  • понимать современные тренды в формировании стратегий закупок в условиях быстрых изменений;
  • определять критерии оценки поставщиков и категории поставщиков;
  • устанавливать долгосрочные взаимоотношениями с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок;
  • формировать варианты современных цепочек поставок для разных товарных категорий;
  • выстраивать современные бизнес-процессы закупок с учётом современных требований диджитализации, проектного менеджмента и оптимизации бизнес-процессов;
  • измерять эффективность закупок.

Программа

1. Стратегии управления закупками и поставками

  • Управление, эволюция, цели и обязанности управления поставками
  • Тенденции и факторы, определяющие управления поставками
  • Как определить правильную цепочку поставок для вашего продукта
  • Этапы разработки стратегии закупок для вашей продукции (услуг)
  • Модель компетенций закупщика в современных условиях

2. Закупочные процессы

  • Адаптация к изменениям
  • Цикл жизни фирмы и изменение роли закупок
  • Лучшие практики для процесса от закупки до оплаты (P2P)
  • Организационная структура управления закупками
  • Обязанности отдела закупок
  • Требования руководства компании к функции закупок
  • Специализация внутри функции закупок и снабжения
  • Размер штата специалистов
  • Руководство закупками и снабжением
  • Идентификация бизнес-процессов закупок
  • Современные методы закупок
  • Инструменты электронных закупок
  • Использование принципов категорийного менеджмента в закупках

3. Стратегии работы с поставщиками структура отношений с поставщиками

  • Как определить важные характеристики поставщиками критерии оценки
  • Стратегии оценки поставщиков
  • Принципы взаимодействия с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок
  • Категории поставщиков
  • Типы отношений с поставщиками
  • Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя
  • Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика
  • Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы. Оптимизация и диверсификация портфеля поставщиков
  • Оценка производительности поставщиков
  • Ценность качественных отношений между покупателем и поставщиком и развитие ваших поставщиков
  • Целевые отношения с поставщиком
  • Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

4. Квалификация поставщиков

  • Цели квалификации поставщиков
  • Поиск поставщиков и мониторинг рынка
  • Методы оценки поставщиков на стадии квалификации
  • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки
  • Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации
  • Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации
  • Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации
  • Составление профиля поставщика нового и действующего и составление карты коммуникаций
  • Выбор и оценка поставщиков. Составление рейтинга поставщиков. Обратная связь по результатам оценки. Принятие решения о проведении ситуативного аудита

5. Управление эффективностью деятельности поставщиков

  • Составляющие системы управления эффективностью деятельности поставщика
  • Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков
  • Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках управления эффективностью деятельности поставщика
  • Вовлечение поставщиков в программы развития
  • Перечень возможных действий по развитию отношений с поставщиками

6. Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками

  • Предпосылки развития стратегических партнерств
  • Типы партнерства: обычные и расширенные
  • Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты
  • Показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений
  • Управление общей стоимостью владения
  • Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений
  • Партнерские стратегии и результаты взаимодействия

7. Основные типы стратегических партнерств

  • Не конкурирующие партнерства
  • Партнерства фирм конкурентов
  • Вертикальные партнерские отношения
  • Межотраслевые партнерства
  • Интеграционные партнерства
  • Потребительский маркетинг
  • «Троянский конь»

8. Особенности функционирования стратегических партнерств

  • Управление и организационная структура
  • Управление финансами
  • Управление персоналом
  • Ценообразование
  • Технологическое развитие

9. Альтернативы стратегическим партнерствам

  • Соглашения «под ключ»
  • Лицензионные соглашения
  • Совместные предприятия
  • Техническая помощь
  • Аутсорсинг

10. Клиентоориентированная стратегия. Системы управления взаимоотношениями с контрагентами

  • Построение бизнес-процесса взаимодействия с учетом дифференцированного подхода в работе с различными сегментами и специфики закупаемых продуктов/услуг компании
  • Соединение отделов (сфер ответственности). Процессный подход к управлению функциями предприятия
  • Точки взаимодействия Компании с Контрагентами и источники информации о них.
  • Определение перечня ключевых показателей по созданному процессу взаимодействия

11. Показатели эффективности закупок

  • Логистические затраты, цепи затрат
  • Управление затратами по всей цепочке поставок
  • Закупки и анализ результат торгов
  • Коэффициент оборачиваемости запасов. Инвестиции в запасы
  • Экономия оборотных средств предприятия
  • Финансовые риски предприятия
  • Отклонения в спросе
  • Упущенные продажи
  • Анализ покупательской удовлетворенности
  • Отчет о деятельности отдела закупок
  • Сравнение показателей

12. Планирование и бюджет закупок. Управление бюджетом

  • Идентификация потребности
  • Структура плана закупок
  • Анализ CVR (стоимость / ценность / риск)
  • Подготовка бюджетов и финансового планирования
  • Планирование потребностей в основных средствах. Особенности оценки долгосрочных приобретений

Дополнительная информация

Бонусы:

  • решение заданий
  • перечень литературы по логистике, стратегии закупок и управления запасами и закупками
  • примеры описания бизнес-процесса стратегии и управления закупками
  • примеры стандартов и регламентов управления закупками и запасами
  • примеры бюджетов закупок предприятия
  • рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», предназначен для статистического прогноза шестью методами
  • рабочий Excel-файл «АВС, XYZ анализ», предназначен для АВС и XYZ анализа
  • консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после завершения тренинга
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(093) 935-42-12, (095) 068-89-95, (098) 471-58-67 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Логистика, таможня, ВЭД
Партнеры сайта
46 тренингов, 6 тренеров, 355 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».