Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Трансформация категорийного менеджмента. Управление ассортиментом, ценообразованием и товарными запасами в розничной сети

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 22 часа
Стоимость: 12900 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Крок Гульфира Крок Гульфира
Дата и место проведения:
25.01.22 - 01.03.22, начало в 18:00
Online, онлайн

Целевая аудитория

Со стороны Розничных сетей:

  •  Коммерческие директора,
  •  Руководители отдела закупок,
  •  Девизионные и Категорийные  менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:

  •  КАМы,
  •  Директора по продажам,
  •  Национальные менеджеры.

Цель мероприятия

Я не буду рассказывать про «8 шагов категорийного менеджмента» (их не существует). И не буду рассказывать про АВС-анализ (он вреден для анализа ассортимента). Я расскажу вам, как на самом деле анализировать ассортимент, понимать место каждого SKU и создавать эффективную матрицу. И расскажу вам, как сделать цены конкурентными и поднять маржу. Это курс «за пределами CatMan». Гульфира Крок.

Программа

1 день, С 18:00 до 20:00

1. Состояние мирового ритейла – основные тренды. форматы магазинов. CATMAN 1.0 И 2.0. трансформация категорийного менеджмента в последние годы.

Обзор трендов ритейла.

Типы конкурентных стратегий по М.Портеру и форматы магазинов.

Суть и процесс Категорийного менеджмента.

Обзор изменений в категорийном менеджменте.

2 день, С 18:00 до 20:00

2. управление ассортиментом. ассортиментная политика розничной сети. товарный классификатор. анализ ассортимента по основным характеристикам товара.

Основные положения ассортиментной политики.

Анализ товарного классификатора на соответствие принципам категорийного менеджмента.

Выделение товарных сегментов.

Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

Домашнее задание:

Анализ товарного классификатора компании.

Провести самостоятельный анализ ассортимента по основным характеристикам товара по 1-2 подгруппам.

3 день, С 18:00 до 20:00

3. Конкурентный анализ ассортимента. ценовая сегментация ассортимента

Ценовая сегментация, как ее делать.

Домашнее задание:

Сделать ценовую сегментацию для 1-2 подгрупп.

4 день, С 18:00 до 20:00

4. Статусы ассортимента. новинки. сезонные товары.нормирование ассортимента. форматизация ассортимента.

Выделение форматов магазинов.

Нормирование количества SKU в товарных категориях.

Распределение ассортимента по форматам магазинов.

5 день, С 18:00 до 20:00

5. Ценовая стратегия. ценовая политика ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.

Виды стратегий ценообразования.

Тренды в ценообразовании.

Основные положения ценовой политики.

Способы ценообразования.

Чувствительность к цене.

Ценовая эластичность спроса.

Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара.

Домашнее задание:

Выбрать товары с низкой чувствительностью к цене для повышения цен.

6 день, С 18:00 до 20:00

6. Конкурентное ценообразование.

Ценообразование на основе цен конкурентов.

Корзины конкурентного ценообразования, сколько таких товаров, как их выделять, как устанавливать цены.

Домашнее задание:

Выбрать товары 1-й цены и Хиты продаж.

7 день, С 18:00 до 20:00

7. Товары KVI. Ценовая линейка. каннибализация внутри категории.

Выделение товаров KVI.

Правила ценообразования на товары KVI.

Правила распределения маржи (наценки) по товарам внутри категории/ подкатегории товаров.

Домашнее задание:

Выделить товары KVI.

8 день, С 18:00 до 20:00

8. Корзина промо.

Виды стимулирования продаж.

Цели промо-акций.

Промо-календарь.

Планирование промо.

Эффективность промо-акций.

Структура промо-корзины.

Домашнее задание:

Анализ доли промо в обороте сети и отдельных категорий.

Доля промо в обороте сети.

9 день, С 18:00 до 20:00

9. Оборачиваемость товарных запасов. дефицит товарного запаса.

Расчет оборачиваемости товарных запасов.

Потери оборота от дефицита товарного запаса.

Домашнее задание:

Сделать расчет оборачиваемости по категории/подкатегории и расчет потерь товарооборота из-за дефицита товарного запаса.

10 день, С 18:00 до 20:00

10. Неликвидные товарные запасы. виды заказа товара. ABC-XYZ-анализ. страховые запасы. параметры автозаказа.

Контроль ликвидности товарного запаса.

Выведение неликвидов.

ABC-XYZ-анализ и применение его результатов для управления запасами.

Расчет страховых запасов. Коэффициент логистического сервиса.

Домашнее задание:

Провести анализ ликвидности товарного запаса по 1-2 категориям/подкатегориям.

11 день, С 18:00 до 20:00

11. Показатели эффективности категорийного менеджмента. подведение итогов.

Метрики (показатели) работы для контроля управления категориями.

Задчи и KPI категорийного менеджера.

Обсуждение плана работ по внедрению технологий категорийного менеджмента.

Ответы на вопросы.

Дополнительная информация

  1. Весь курс рассчитан примерно на 1 месяц - 11 занятий.
  2. В неделю, по вторникам и четвергам, проводится 2 онлайн занятия (вебинара) продолжительностью около 2 часов.
  3. Все домашние задания проверяются, участники получают письменную обратную связь и рекомендации по необходимой доработке/ корректировке. Общие вопросы выносятся в групповое обсуждение, в котором также могут быть обсуждены любые вопросы участников.
  4. Переписка по домашним заданиям ведётся в текущем режиме.
  5. Формируется график обучения, переносы возможны по согласованию с участниками.
  6. В случае болезни/ командировки кого-то из участников – есть видеозапись для самостоятельного просмотра и изучения темы.

На курсе Вы получите:

  • Презентацию более 300 слайдов
  • Файлы с примерами и с расчётами
  • Образцы документов

Ознакомиться с прогаммой и зарегистрироваться на курс можно по ссылке тут. Укажите при регистрации промокод: PRTRN и получите скидку 5%.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Масляк Юлия
Телефон:
(067) 828-22-59 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 12 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».