Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-курс

Онлайн-школа медицинских представителей

Организатор:
Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: именной сертификат
Стоимость: 3100 грн
10% скидка по 31 декабря 2021 = цена обучения 2790 грн.
Тренеры:
Романовская Алена Романовская Алена
Дата и место проведения:
09.02.22, начало в 19:30
12.02.22, начало в 19:30
16.02.22, начало в 19:30
19.02.22, начало в 19:30
23.02.22, начало в 19:30
26.02.22, начало в 19:30
Online

Целевая аудитория

  • Для начинающих медицинских представителей.
  • Для желающим стать эффективными медицинскими представителями.

Цель мероприятия

  1. Подготовка к работе в должности медицинского представителя.
  2. Глубокое понимание работы медицинского представителя.
  3. Развитие коммуникативных знаний, умений и способностей.
  4. Участники обучения научатся практически использовать инструменты продаж.
  5. После прохождения обучения, участники перейдут на более высокий уровень профессионального развития.

Программа

Цель школы медицинских представителей: базовая подготовка к должности медицинского представителя с учетом требований и особенностей современного фарм. рынка Украины.

Как проходит онлайн школа медицинских представителей: это 3 недели обучения и развития; 6 онлайн занятий по 1,5 часа с лекциями и практической работой на платформе Zoom в вечернее время; 5 домашних заданий;  индивидуальное обучение по Рабочей тетради медицинского представителя (тетрадь предоставляется в печатном виде); тестирование по чек-листам – до обучения, во время обучения и после обучения; анализ тренером домашних заданий участников; обмен опытом и развивающие коммуникации в закрытой вайбер группе.

Программа и даты проведения школы медицинских представителей

Занятие 1. 9 февраля 2022, 19:30 – 21:00

Занятие 2. 12 февраля 2021, 19:30 – 21:00

Занятие 3. 16 февраля 2021, 19:30 – 21:00

Занятие 4. 19 февраля 2021, 19:30 – 21:00

Занятие 5. 23 февраля 2021, 19:30 – 21:00

Занятие 6. 26 февраля 2021, 19:30 – 21:00

  • Особенности и законодательные ограничения реализации лекарственных средств и парафармацевтической продукции в Украине.
  • Необходимая терминология для работы медицинским представителем.
  • Фармацевтический рынок, структура рынка и Товаропроводящая цепочка.
  • Структура фармацевтической компании.
  • Работа медицинского представителя с лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ) и аптечными учреждениями.
  • Миссия медицинских представителей и Клиенты фармацевтической компании.
  • Знания, навыки, личные и профессиональные качества медицинского представителя.
  • Медицинский торговый визит и этапы продажи. Виды визитов медицинского представителя.
  • Как медицинскому представителю планировать свой рабочий день, неделю, месяц.
  • Мифы о продажах. Консультативные продажи и из особенности.
  • Подготовка к визиту. Сбор информации о Клиентах. Лист подготовки к визиту. Клиент – врач, и Клиент – сотрудник первого стола. Отличие визита к врачу от визита к сотруднику первого стола.
  • SMART постановка целей. Что это и зачем, и как ставить SMART цели.
  • Установление контакта с Клиентом.
  • Выявление потребностей Клиента. Типы вопросов. Технология использования вопросов.
  • Проведение презентации Клиенту. Что такое ХПВ. Работа с характеристиками продуктов компании на языке выгоды и в соответствии с потребностями Клиента.
  • Причина возражений. Работа с возражениями и сомнениями Клиента. Виды возражений. Алгоритм работы с возражениями. Методы достижения соглашения.
  • Закрытие продажи, сигналы готовности «покупать» и договоренности с Клиентом.
  • Проведение всех этапов визита к Клиенту – врачу, и к Клиенту – сотруднику первого стола.
  • Коммуникации медицинского представителями с руководителями ЛПУ и аптечных учреждений.
  • Проведение презентаций в аудитории – для врачей и проведение фармкружков – для сотрудников аптек.
  • Систематизация обучения. Самодиагностика и анализ медицинского визита. Лист оценки визита к врачу и в аптеку.

Дополнительная информация

Что входит в стоимость обучения 

Стоимость обучения: 3100 грн.

Чёрная пятница с 26.11.2021 по 30.11.2021 - 25% скидка = цена обучения 2325 грн.

  1. Доступ ко всем 6 онлайн занятиям (обучение проводится в живых коммуникациях тренер: участники обучения, обучение «по записи» не проводится!).
  2. После каждого занятия участникам для домашнего выполнения даются специальные задания, направленные на отработку изученного.
  3. Домашние задания каждый участник самостоятельно выполняет – до следующего занятия.
  4. На последующих занятиях тренер совместно с группой обучения анализирует домашние задания участников.  
  5. Обеспечение уникальной методической Рабочим пособием медицинского представителя, печать формата А5 (80 страниц) с теоретическим материалом, 10 подкрепляющими упражнениями и рабочими шаблонами. Рабочее пособие служит помощником как в обучении, так и в повседневной работе медицинского представителя.
  6. Доступ в закрытое вайбер-сообщество, где проходит обмен опытом и развивающие коммуникации.

Методы обучения

  • Тестирование по чек-листам (до обучения и после обучения).
  • Лекции тренера согласно программы обучения.
  • Интерактив: индивидуальные и групповые практические занятия на основе реальных рабочих ситуаций; видео-кейсы; анализ ситуационных задач; разборы лучших практик.
  • Дискуссии по вопросам развития участников обучения.
  • Индивидуальная работа участников обучения над домашними заданиями.
  • Анализ домашних заданий участников тренером.
  • Индивидуальная и групповая работа участников обучения с рабочими Шаблонами.
  • Индивидуальная работа участников с Рабочим пособием медицинского представителя.

Организационные вопросы

Особенности оплаты: 100% предоплата для бронирования места в группе обучения.

Обучение проходит на платформе Zoom в группе до 13 участников.

Участники обучения получают именной сертификат о прохождении обучения при выполнении не менее 80% домашних заданий и выполнении всех тестов.

Бизнес-тренер: Алена Романовская, директор-учредитель и тренер Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, врач, имеет 22-летний опыт на фармацевтическом рынке, во внешней службе и маркетинге, в том числе на руководящих позициях.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Романовская Алена Александровна
Телефон:
(050) 381-85-67, (067) 551-28-71 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».