Активные продажи в кризис: выявление потребностей клиента, повешение эффективности преговоров, работа с возражениями, основные каналы продаж. 10 секретов управления персоналом: вдохновляейте сотрудников…
Основные ошибки менеджеров по продажам Как вести коммуникацию с лицом, принимающим решения (ЛПР), по телефону и личной встрече Как вести торг и договариваться о цене предлагаемых продуктов и услуг Ключевые…
Техники холодных/теплых звонков Ключевые ошибки в продажах по телефону Топ 10 кейсов успешных продаж по телефону Работа с возражениями: дорого, у нас уже есть поставщик и т.п. 22 правила телефонного…
Модуль 1. Who is Who. Кто ты в переговорах? Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров. Игра “Кораблекрушение“…
1. Логистика в бизнесах-процессах. Сущность и объект изучения логистики Концепции, принципы и задачи логистики Основные показатели эффективности логистики Составные части финансового менеджмента. 2…
Преимущества практического пошагового курса: Тренеры-профессионалы Практика 70%, Теория 30% Автоматизация продаж Сертифицированные преподаватели Управление сбытовой командой Практические инструменты…
Результат программы: Увеличение суммы среднего чека; Сокращение скидок клиентам; Увеличение количества покупок за счет убеждения клиента в «адекватности» цены; Умение презентовать разность цены, сравнивать…
Факторы успеха компании и роста доли рынка Понятие потребительской лояльности Виды лояльности. Измерение лояльности Использование лояльности для определения потенциала рынка Эмоциональная и рациональная…
Построение структуры отдела продаж Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход Оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов…
