Портрет успешного продавца Вступление в общении с покупателем Значение улыбки при встрече Первые фразы в общении с покупателем Как и когда начинать разговор Вступление с различными покупателями (теми…
По опросам руководителей отделов продаж, новичок активно нарабатывает клиентскую базу от 3 до 6 месяцев. А дальше – либо уходит, если не успел или не сумел наработать базу, либо эксплуатирует наработанное…
МОДУЛЬ 1. Продажи, как жизненный выбор Ведет: Игорь Сокуренко Продажи как Профессия. Типы продаж. Как растет стоимость продавца в зависимости от ценности, которую он создает. Планирование продаж, планирование…
Компетентный продавец - довольный покупатель Успешный продавец - ключевые качества Профессиональная подготовка к встрече с клиентом. Как правильно собрать информацию о собеседнике Основные этапы продаж…
Компетентный продавец - довольный покупатель Успешный продавец - ключевые качества Профессиональная подготовка к встрече с клиентом. Как правильно собрать информацию о собеседнике Основные этапы продаж…
Оплата по результату: KPI-мотивация. От производства до розницы и дистрибуции. 1.Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда Постановка целей бизнеса Ситуация: у компании прибыли нет, а все…
Модуль №1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы KPI-мотивации Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево…
Работа с возражениями и сомнениями клиентов: Причины возражений; Три главные ошибки при работе с возражениями, которые допускают 70% продавцов; Возражения ложные и истинные и как их различить; Возражения…
Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда Постановка целей бизнеса Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими…
Техники продаж - это великолепный инструмент, который однозначно помогает продавать больше и лучше. Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание…
