Вы устали от того что: Продавцы не выполняют план продаж обвиняя в этом рынок, конкурентов, но не себя. Продавцы не ищут новых клиентов предпочитая работать только с существующими. Контактов c клиентами…
Модуль №0 – аудит имеющегося процесса продаж и компетенций менеджера Групповой SWOT анализ на выявление препятствий на пути к выполнению плана продаж - 2 часа Прослушивание звонков по каждому менеджеру…
Портрет успешного продавца Вступление в общении с покупателем Значение улыбки при встрече Первые фразы в общении с покупателем Как и когда начинать разговор Вступление с различными покупателями (теми…
Этап #1. Планирование и подготовка к рабочему дню. Постановка целей на день/неделю/месяц с помощью модели SMART; Стандарты внешнего вида продавца; Профессиональное поведение продавца; Непрофессиональное…
Часто отвечая на вопросы покупателя в ходе телефонного разговора, продавец думает, что так он продает, а на деле- всего лишь предоставляет информацию, консультирует. Итак, ответили на вопросы потенциального…
По опросам руководителей отделов продаж, новичок активно нарабатывает клиентскую базу от 3 до 6 месяцев. А дальше – либо уходит, если не успел или не сумел наработать базу, либо эксплуатирует наработанное…
Многие руководители сталкиваются с рядом, мягко говоря, сложностями: кто и что из сотрудников делает - не понятно, как это влияет на прибыль компании – не известно, как это связано с оплатой труда, за…
Как с ограниченным бюджетом на персонал добиться роста эффективности персонала и компании Многие руководители сталкиваются с рядом, мягко говоря, сложностями: кто и что из сотрудников делает - не понятно…
Компетентный продавец - довольный покупатель Успешный продавец - ключевые качества Профессиональная подготовка к встрече с клиентом. Как правильно собрать информацию о собеседнике Основные этапы продаж…
Оплата по результату: KPI-мотивация. От производства до розницы и дистрибуции. 1.Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда Постановка целей бизнеса Ситуация: у компании прибыли нет, а все…
