Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Ключ от квартиры, где деньги лежат

Ключ от квартиры, где деньги лежат

Как вы обсуждате условия оплаты в сделках? Мой опыт говорит, что многие люди - как-то на это отводят мало времени и энергии. Я же думаю по-другому....

Учу тебя, учу…тебе не хватает моей «быковатости», эмоциональной тупости…(МОЯ ПОДРУГА)

- Угу. И что с этим делать?(Я)

- Звони ему регулярно, методично, напоминай об оплате. ..(МОЯ ПОДРУГА)

Я занимаюсь продажами уже много лет. С них я, в принципе, начинала свое развитие в бизнесе. Но именно теперь, ну просто как никогда ранее, актуально отдельно, абсолютно отдельно после обсуждения предмета сделки говорить об оплате.

Скажете – ха, мол, что она раньше этого не знала? Или не делала?

Делала, но как-то так не акцентированно. У меня был один случай, когда ну в очень большом контракте на серию тренингов я поставила условие 100% предоплаты. И ЭТОТ КОНТРАКТ ПОДПИСАЛИ. Не досмотрели. Ну сами знаете, раньше-то проще к оплатам отношение было. И клиенту пришлось оплатить мне всю сумму сразу. Хотя, он плакал, конечно, но…я тогда машину первую купила свою )).

Теперь могу и себе, и всем, кто что-то продает, настоятельно посоветовать отдельной темой, с выделением на это времени, очень подробно обсуждать оплату. Я пишу это, потому что знаю, что десятки и сотни менеджеров по продажам прекрасно тратят время на обсуждение предметов сделок, но мало обсуждают цену и условия оплаты.

Момент обсуждения денег должен быть энергетически наполнен, так же, как и все предыдущие моменты договора. Иначе многие уважаемые Клиенты уж кризисами всякими битые-перебитые всегда поймут условия в свою пользу, и поведут себя просто как Остапы Бендеры…
Статья взята из моего блога Грех Познания.

Автор: Сергиенко Наталия Васильевна
Компания: Publica (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
"Духовность" - это самый унизительный "развод" людей в наше время!, Сварог
Умеем ли мы принимать Решение?, Сварог
Премії на підприємстві, Зарплатний блог Галини Казначей
Строк давності перевірок Держпраці, Зарплатний блог Галини Казначей
Поділ відпусток частинами, Зарплатний блог Галини Казначей
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».