Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как разрешить основной парадокс консалтинга

Как разрешить основной парадокс консалтинга

"Девятый вал" написать за 9 дней дано великому, но чтобы "Черный квадрат" продать за миллион долларов, надо быть Богом, так сказал Георгий Александров. И почему умные клиенты все-таки платят консультантам?

Я вот уже 9 лет работаю в консалтинговом бизнесе. Самой даже удивительно от такой цифры:)). И вот меня волнует вопрос экологии профессии «консультант», как таковой.

Ни для кого уже давно не секрет, что в любом бизнесе легче всего работать с постоянными клиентами. Так и в консалтинге. Уровень доверия к консультанту высок, нужно тратить мало времени и усилий на то, чтобы клиент купил вновь. Консультанты и тренеры, которые хотят много зарабатывать, конечно же хотят работать с постоянными клиентами. А на самом же деле, работа консультанта в том, чтобы сделать так, чтобы клиент обходился САМ, все делал и решал сам. Работа консультанта в том, чтобы научить других людей доверять самим себе, а не консультантам, чтобы научить других людей сами работать с информацией и пр.

Но если консультант таки научит этому, то тогда он подпилит сук, на котором сидит. И будет сидеть на хлебе и воде. Поэтому консультант постоянно должен создавать для клиента новое видение, новые горизонты, потребность в дальнейшем общении с ним. Вот такой парадокс консалтинга получается.

Но решение есть!!! У вас есть наемные сотрудники, и вы им платите, и они работают годами, и вы в них нуждаетесь, так?
Ну, то это нормально. Это - реалии.
Так же у вас могут быть такие очень умные сотрудники не в штате, а вне штата – консультанты. И вы им тоже платите. И с их помощью делаете не шаги, а прыжки вперед. Иногда - квантовые. Иногда долго и постоянно. И все счастливы….

Автор: Сергиенко Наталия Васильевна
Компания: Publica (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».