Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Переговоры в вашу пользу

Самым трудным и важным в переговорах является осознание того, когда пришло время остановиться и закончить переговоры.

Самым трудным и важным в переговорах является осознание того, когда пришло время остановиться и закончить переговоры.

Подумайте, ведь самыми удавшимися переговорами являются те, при завершении которых обе стороны остаются довольными. Ведение переговоров - непростое дело. С одной стороны, если вы будете очень настойчивым, то это приведет к разрыву сделки. С другой стороны, если вы будете очень застенчивыми и молчаливыми, то вы не сможете получить от переговоров того, за чем мы вообще сюда пришли. Т.е. в переговорах вы должны найти золотую середину.

Тремя самыми важными аспектами любых переговоров являются:
- Взаимоотношение;
- Риск;
- Достоинство.

Это и есть основные критерии, лежащие в основе любых соглашений. Даже когда вы ведете разговор о повышении заработной платы с вашим руководством, или о контакте с продавцом, для вас может быть очень трудным придерживаться следующих важных критериев:

1. Ясность во взаимоотношениях. «Что же такое правильно воспринятое дело и персональное отношение, и что же является истинным значением будущего кредитного союза?» Очень часто люди держатся за прошлое и не осознают, что лучше всего для них является не останавливаться на одном месте и быть в поиске чего-то лучше.

Очень бережно рассматривайте тот факт, что может быть потерян в ходе переговоров, ну и, конечно, какие же новые двери могут перед вами открыться в случае успеха. Очень многие бизнесмены продолжают развивать существующие взаимоотношения, потому что это намного легче, чем вступать в новые.

2. Четко систематизируйте желания всех сторон. Очень часто люди вступают в переговоры только с одной целью – победить, но с другой стороны они не имеют четких планов по ее осуществлению. Конечно же, у них есть общая идея (оценить контракт как можно выше). Однако они не определили оптимальную комбинацию цены/стоимости и других условий, что отражает интересы обоих сторон на длительный срок.

Определите, что же является для обеих сторон признаками, что с ними обошлись должным образом. Беглое представление о том, что же для каждой стороны является «хорошей сделкой», часто помогает вам прийти к оптимальному соглашению. Тем не менее, переговоры являются своеобразной формой бартера на рынке. Это означает что, чтобы получить что-то, обеим сторонам придется и отдать что-то взамен. Вы предлагаете. Они возражают. Вы реагируете и т.д.

3. Определите путь к отступлению. Самым трудным и важным в переговорах является осознание того, когда пришло время остановиться и закончить переговоры. Определите, когда вам нужно будет закончить сделку, перед тем, как начнутся жаркие дебаты в переговорах. Затем вас просто будет очень трудно остановить.

Очень важным также является найти правильный подход к окончанию переговоров, т.к. они реально проводятся для того, чтобы понять позиции обеих сторон и сделать переговоры беспроигрышными. Затем, если другая сторона становится безрассудной и старается предотвратить ваш желаемый итог, взвесьте все «за и против» и задайте вашим оппонентам такой вопрос: «Являются ли наши взаимоотношения двусторонними или же одна сторона имеет преимущество перед другой?»  Читайте, як утримати коханого чоловіка та я так хочу вийти заміж!
Когда вы возьмете на вооружение то, что было вам изложено в данной статье, вы можете начать переговоры, осознавая, что этот процесс требует от вас конфиденциальности и спокойствия. Например, если другая сторона некоторое время безмолвна, то вам следует подождать, не говоря ничего. Дайте возможность вашим оппонентам нарушить тишину.

В то время как для вас очень важным является получение выгодных предложений, с другой стороны вы можете и потерять выгодные для вас позиции. Поэтому вам необходимо знать момент, когда нужно остановиться. Четко осознавайте то, в чем вы можете уступить. И если это является не такой большой потерей для вас и, взамен вы получите больше, продолжайте переговоры.

Автор: Кобылянский Виктор Ананиевич
Компания: Национальный, бизнес-центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
"Духовность" - это самый унизительный "развод" людей в наше время!, Сварог
Умеем ли мы принимать Решение?, Сварог
Премії на підприємстві, Зарплатний блог Галини Казначей
Строк давності перевірок Держпраці, Зарплатний блог Галини Казначей
Поділ відпусток частинами, Зарплатний блог Галини Казначей
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».