Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Лидером не рождаются, лидером становятся!

Лидером не рождаются, лидером становятся!

Лидерство – это способность влиять на других в направлении достижения определенной цели. А у вас есть такая способность?

Реальный случай из жизни:

Советский еврей приезжает в Швейцарию на ПМЖ (как он туда попал, история умалчивает :) и поступает работать в банк самым простым клерком.
Продвижение по службе в швейцарских банках является делом очень долгим и отнюдь не непредвиденным. И что вы думаете? Наш еврей через 3 месяца становится начальником отделения!

Здесь нужно сказать, что основной фокус швейцарских банков (по крайней мере, в то время) был на удержании существующих клиентов (старинных богатейших и известнейших фамилий) – их холили, берегли, заботились. На этом и была построена работа менеджеров по работе с клиентами.
И на этом фоне консервативности, стабильности и постоянства наш боевой еврей, не долго думая, за один месяц приводит в банк сразу 5х новых (!!!) клиентов, богатых до неприличия «новых русских», чем и завоевывает расположение управляющего совета банка и свое теперешнее положение!

Меня часто спрашивают:

Сценарий первый:

  • Как сохранить работу? Почему кого-то увольняют, а кого-то нет?


Сценарий второй:

  • Как заставить начальника тебя уважать (как продать ему идею)? Почему одного менеджера начальник уважает и прислушивается, а другого нет?


Сценарий третий:

  • Как сделать так, чтобы другие люди захотели выполнить задачу? Почему у одного начальника сотрудники с огромным удовольствием делают свою работу, а у другого нехотя и только за деньги?


Ответ на все 3 сценария один: потому что у одного человека (менеджера) есть власть (влияние), а у другого нет!

Вла́сть, в общем смысле способность и возможность оказывать определяющее воздействие на деятельность, поведение людей с помощью каких-либо средств воли, авторитета, права, насилия. (Википедия)

Влияние - процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека (объекта влияния), его установок, намерений, представлений и оценок в ходе взаимодействия с ним. (Википедия)

Мини тест

Проверьте, есть ли у вас реальная власть в компании (поставьте +, если высказывание соответствует действительности):

  • Вы оказываете реальную помощь тем, кто в ней нуждается
  • Вы предоставляете талантливым сотрудникам достойную работу
  • Вы получаете одобрение на затраты сверх бюджета
  • Вы определяете повестку дня ответственных собраний
  • Вы напрямую обращаетесь к лицам, отвечающим за принятие решений
  • Вы поддерживаете постоянные тесные контакты с лицом, отвечающим за принятие решений
  • Вы своевременно получаете информацию обо всех принимаемых решениях и изменениях политики организации


Советский Союз и последующие примеры правления страной способствовали развитию у нас негативного отношения к слову «власть», в основном из-за того, что власть реализовалась и реализуется посредством стратегии насилия, наказания и принуждения. Поэтому если вы не склонны к этим стратегиям поведения, то власть, получается, не для вас!

Но ведь есть и другие стратегии проявления влияния и власти, экологичные и направленные на избежание негативных реакций, взаимопонимание, созидание и сотрудничество. И вы о них можете узнать и использовать, чтобы получить влияние и власть, которые будете использовать для продвижения нужных и полезных идей, ну, и, конечно же для осознания собственной значимости и нужности.

Интересный факт:

В Хорватии (и во многих других европейских странах) полицейские дорожной службы утром объявляют, где они будут стоять сегодня! Их цель не поймать и наказать нарушителя, а предотвратить нарушение. Причем стоят они, обычно в наиболее сложных, с точки зрения безопасности дорожного движения местах (а не там, где чаще всего ошибаются водители).

Существует убеждение, что лидером рождаются, к этому нужно иметь способности и врожденные таланты (дарования). Ничего подобного! Это лишь хорошее оправдание для того, кому нужно быть лидером, а он не умеет и не хочет этому учиться!

Приобретение власти и влияния в компании или в социуме зависит только от вашего желания и выполнения определенных действий для накапливания и проявления своего личного потенциала власти.

Другими словами, лидером не рождаются, лидером становятся!

Есть 2 составляющие личной власти:

1. сам человек
2. его позиция (должность)

В каждой из этих составляющих есть набор источников личной власти и влияния. Способность человека влиять на других и быть лидером зависит от того, насколько человек осознает наличие этих источников в себе и разрабатывает их (работает над их усилением).

Есть реальные и простые инструменты, которые зависят только от того, будете (захотите) ли вы их применять или нет и все!

Мы разработали и проводим семинар «Навыки лидерства. Приобретение власти и влияния» для того, чтобы помочь вам осознать составляющие и механизмы работы лидерства (личного влияния) и поделиться с вами инструментами по их усилению.

Для кого этот семинар?

  • Для тех, кто не хочет (или устал) быть ведомым и хочет вести сам.
  • Для тех, кто хочет повысить свой авторитет (уважение) в каком-либо сообществе.
  • Для тех, кто хочет изменить свою жизнь и жизнь людей вокруг себя к лучшему.
  • Для тех, кто хочет наладить хорошие отношения со своим боссом (коллегами, сотрудниками, знакомыми)
  • Для тех, у кого есть цель, и он хочет создать и повести за собой к этой цели команду единомышленников
  • Для тех, кто хочет научиться использовать цивилизованные методы влияния для отстаивания своей точки зрения (на встречах, переговорах, презентациях, дискуссиях и т.д.)


В процессе семинара

  • Вы определите свои способности к тому, чтобы быть лидером (свой лидерский потенциал),
  • Мы расскажем вам, что такое эмоциональное лидерство (о котором так много сейчас говорят) и из чего оно состоит. Это даст вам возможность быть в курсе современных тенденций в менеджменте и оценить свой эмоциональный потенциал,
  • Вы узнаете, какие 4 личных качества являются основными источниками власти и что вам нужно делать, чтобы усилить свою личную власть,
  • Вы познакомитесь с тем, что является источниками власти, связанными с должностью и как использовать свое положение в компании для усиления своего влияния (вне зависимости от того, какую позицию вы занимаете),
  • Вашему вниманию будут представлены стратегии влияния, основные подходы и примеры каждой стратегии, а также рекомендации по их использованию. Это даст вам возможность оценить, какие стратегии влияния используете вы, насколько они успешны или неуспешны и почему,
  • Вы получите методологию продажи идеи руководству (принципы и основные способы, рекомендации, советы по налаживанию и управлению взаимоотношениями с вашим боссом). Благодаря этим знаниям и вашим усилиям (применению предлагаемых методов на практике) вы сможете улучшить отношения с вашим боссом и иметь на него влияние,
  • Бонус!!! Говорят, что вилка – это страшный инструмент в руках страшного человека! :)) Влияние может быть варварским и цивилизованным. Что если против вас будут использовать варварские методы влияния? Как вы будете защищаться? Как бонус, мы предлагаем вашему вниманию способы (техники) нейтрализации стратегий влияния, используемых другими против вас!


Интересный факт:

У человека есть 3 типа интеллекта:

IQ собственно ум, сообразительность, способности, знания.

PQ – т.н. практический интеллект, способность понимать как что работает через практику (наблюдение, понимание закономерностей, делание выводов).

EQ – эмоциональный интеллект, способность понимать и управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием других людей, что ведет к взаимопониманию, сотрудничеству и гармонии, что, в свою очередь, помогает объединять усилия, способности и таланты многих очень разных людей.

Последние исследования в области менеджмента и лидерства показывают, что основным показателем успешного лидера есть именно эмоциональный интеллект! Причем только этот тип интеллекта можно развивать всю жизнь (в отличие от IQ и PQ)

Так начните его развивать прямо сейчас!

Регистрация по телефону: 8 044 529 41 99

Компания: A.В.С. тренинг центр (все статьи компании)

Комментарии

Ирина Череп | 27.12.2010, 03:12
Лидер, в первую очередь, харизматическая личность, яркая индивидуальность. Однако каждый человек при желании либо в силу обстоятельств, может развить необходимые качества. Хорошая статья на подобную тематику http://uspeh.psynavigator.ru/articles.php?code=43
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Названы самые инновационные компании мира, IT Education Center
12 причин никогда не сдаваться, Школа лидерства, образовательный проект
Эффективное управление отделом продаж. Отдел продаж своими руками, Национальный, бизнес-центр
Управление продажами, основные тенденции, Национальный, бизнес-центр
Газета «Консультант Кадровика», № 2 (134) 2017, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».