Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Переговоры. Составляющие успеха и неудач

Переговоры. Составляющие успеха и неудач

Да, все просто...но совсем не так (Альберт Эйнштейн).

Успех в переговорах. Из чего он складывается? Безусловно, это и скрупулезная подготовка, и железобетонные аргументы и т. д. Но я сейчас не об этом. Безусловно, и подготовка, и  аргументы, и ваша стратегия, и тактика очень важны. Но при всех равных составляющих выигрывает та сторона, которая быстрее просчитала модель общения, просчитала ментальную матрицу оппонента и изменила правила коммуникаций(если изменилась модель общения). Основная причина неудачных переговоров- зависание переговорщика  в какой то одной определенной модели и неумение переключаться в нужную модель. Самое распространенное заблуждение: если я подхожу к переговорам  конструктивно, взвешено и рационально, то у меня есть преимущество. ЭТО НЕ ТАК! Даже если вам удастся договориться с оппонентом, скорее всего вы переплатите за результат. Почему?

Условно любые переговоры можно разделить на четыре вида:

 1. Деловые.

 2. Партнерские.

 3. Манипулятивные.

 4. Силовые.

Условно потому, что в каждой перечисленной модели периодически появляются признаки трех остальных моделей. А аргументация, как основной инструмент изменения позиции оппонента, максимально эффективна только в деловой модели переговоров. Именно на понимании общей картины под названием ПЕРЕГОВОРЫ  направлен первый тренинг в линейке «переговоры» под названием:

 «Анатомия переговоров, или инструменты успешного переговорщика»

Если переговоры ведутся в других моделях(особенно в жесткой модели ведения переговоров, в которую входят манипулятивная и силовая составляющая) более эффективные инструменты достижения цели ИНЫЕ. И если учесть, что жесткая модель в той или иной составляющей проявляется в 80 % проводимых переговоров, становится очевидным важность понимания  «механизма» жестких переговоров в целом. Эту задачу решает второй тренинг в линейке «переговоры» под названием:

 «Переговорная арена, проирать…нельзя…выиграть» .

 Эти тренинги взаимно дополняют друг друга, но абсолютно автономны и не являются «первой и второй ступенью».

 И еще один важный момент: переговоры- это не только, и главное, НЕ СТОЛЬКО общение пузатых дядек за круглым столом. Переговоры- наши каждодневные диалоги,  иногда десятки или сотни раз в день для достижения нами профессиональных и социальных целей.

Олег Стадник

olegstadnik.com.ua

Автор: Стадник Олег
Компания: Прайд, центр научных технологий (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».