Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

22 апреля 2014 состоится практикум профессионального развития «Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками»

26.03.2014
22 апреля 2014 состоится практикум профессионального развития «Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками»

Цель обучения - получение участниками обучения знаний и рабочих алгоритмов по эффективным коммуникациям с дистрибьюторами и аптеками.

Целевая аудитория практикума

  • Действующие КАМ-ы фармацевтических компаний и компаний ИМН.
  • Специалисты, желающие развиваться в КАМ-области.

Чем ценен именно этот практикум?

1. Подход  и  технология  внедрения – Схема взаимодействия, заложенные  в  программу  обучения, предлагают целостную картину, необходимую для успешного заключения  сделок.
2. За счет  обучения результативной стратегии и алгоритмам продаж обеспечивается повышение эффективности работы КАМ-ов с клиентами.

3. Практикум учит планировать работу  и устанавливать качественные контакты с лицами, влияющими на принятие решений  о закупках  лекарственных препаратов/ИМН.

Методология обучения

  • Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих до 60% общей продолжительности обучения (моделирование многокомпонентных ситуаций, ролевые игры, мозговые штурмы, мини-лекции, дискуссии).
  • Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами из реальных переговоров с клиентами.
  • Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в мини-группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов.
  • Что повышает эффективность обучения и увеличивает ценность программы для последующего применения.

Для обучения разработана Эксклюзивная Рабочая тетрадь методических материалов, которая станет помощником  в ежедневной работе КАМ-а.

Автор: Романовская Алена
Компания: Lege Artis, фармацевтическая ассоциация (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Игорь Манн и 100 бесплатных маркетинговых инструментов, которые помогут обойти конкурентов, 17.01.2017, Энциклопедия бизнеса
“Группа Финансовых Решений” приняла участие в предновогодней благотворительной ярмарки Christmas factory, 17.01.2017, Группа финансовых решений
Переговоры: торг и влияние, 17.01.2017, Max Training
С 11 февраля стартует курс "Логистика. Supply Chain Management (SCM)", 17.01.2017, Golden Staff
11 февраля – 1-й модуль Школы HR «Эффективный подбор персонала. Оценка и привлечение «Своих» сотрудников», 17.01.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».