Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

13 ноября состоялось корпоративное обучение на тему :"искусство продаж. Базовый курс"

14.11.2014
13 ноября состоялось корпоративное обучение на тему :"искусство продаж. Базовый курс"

Тренинг провела Казанцева Виктория бизнес-тренер Консалтинговой компании "Окрыляем успехом".

На тренинге были рассмотрены следующие особенности:

  1. Менеджер по продажам – кто он?Что такое торговля?
  2. Что такое клиент?
  3. Что такое профессионализм?
  4. Алгоритм становления профессионала.
  5. Успешный продавец – какой он?
  6. Необходимые условия для успешной работы менеджера по продажам.Внутренний и внешний имидж.
  7. Что должен знать, уметь, условия, влияющие на результат деятельности
  8. Организация рабочего времени.
  9. Функциональные обязанности менеджера по продажам.
  10. Этапы продажи. Пять правил прохождения этапов продаж.
  11. Установление контакта. 3 качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения.
  12. Вербальная и невербальная коммуникация.Контакт глазами, Жесты, Рукопожатие, Мимика, Улыбка, Глаза
  13. Стратегия и приемы поведения продавца. Типы клиентов.
  14. Активное слушание и умение задавать вопросы.Приемы активного слушания.
  15. Типы вопросов.
  16. Определение потребностей клиента. Мотивы поведения покупателя. Пирамида Маслоу. Модель Кролара. Цикл покупки.Приемы для усиления главного фактора мотивации.
  17. Аргументация заказа. Презентация товара. 5 этапов презентации товара.
  18. Работа с возражениями.Как работать с возражением по цене. Игры клиентов.
  19. Сигналы покупки и закрытие продажи.Сигналы заключения сделки, Приемы завершения продажи, Действия после завершения продажи
  20. Работа с дебиторской задолженностью.Поиск новых клиентов. Анализ ошибок продавцов
  21. Подведение итогов тренинга.Обсуждение в виде рефлексии. Мини-анкета по итогам тренинга. 


Подробнее о следующем тренинге на эту тему можно узнать по телефонам +7 978 032 66 80, 0692 93 05 09

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Бережливый (LEAN) менеджмент и Kaizen на доступном языке, 21.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Управляйте финансами компании эффективно!, 21.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Учимся работать с метафорическими картами, согласно этике и с наибольшей эффективностью!, 21.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Все главные процессы управления - в программе "Бизнес-процессы: описание, анализ, оптимизация, внедрение". Не пропустите!, 21.07.2017, Технологии роста
Корпоративное обучение от компьютерной академии Шаг, 21.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».