Приглашаем посетить тренинг "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли"

Тренинг состоится 30 июля и будет посвящен следующим вопросам: 1. Какие показатели измерять, почему они важны, о чем говорят, где их искать. 2. Какие отчеты требовать от финансовых служб. 3. Как сформировать бюджеты отделов.

Модуль 1. Главные вопросы управления финансами

• Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
• Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей 
• Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
• Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
• В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
• Как рассчитать стоимость бизнеса
• Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока 
• Какая самая основная причина банкротства компаний
• Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
• Стандарты операционной эффективности.

Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?

• Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
• Как повысить эффективность сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?  
• Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень? 
• Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью  ежегодного роста продаж?
• Как мотивировать продавцов на рост продаж,  на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
• Как обеспечить рост удовлетворённости  целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
• Как измерять результативность контактов с клиентами?
• Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
• Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?

Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.

• Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
• Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
• Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
• Как спланировать поступления от клиентов
• А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж

Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж

• Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
• Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
• Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
• Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж, 
• Бюджет командировочных расходов
• Бюджет отдела продаж, службы маркетинга

Узнать подробнее можно, перейдя по ссылке

Зарегистрироваться на тренинг:

[відкрити контакти](044) 237-90-05

[email protected]