Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем посетить тренинг "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли"

09.07.2015
Национальный, бизнес-центр | Старожукова Инна
Приглашаем посетить тренинг "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли"

Тренинг состоится 30 июля и будет посвящен следующим вопросам: 1. Какие показатели измерять, почему они важны, о чем говорят, где их искать. 2. Какие отчеты требовать от финансовых служб. 3. Как сформировать бюджеты отделов.

Модуль 1. Главные вопросы управления финансами

  • Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
  • Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей 
  • Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
  • Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
  • В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
  • Как рассчитать стоимость бизнеса
  • Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока 
  • Какая самая основная причина банкротства компаний
  • Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
  • Стандарты операционной эффективности.


Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?

  • Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
  • Как повысить эффективность сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?  
  • Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень? 
  • Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью  ежегодного роста продаж?
  • Как мотивировать продавцов на рост продаж,  на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
  • Как обеспечить рост удовлетворённости  целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
  • Как измерять результативность контактов с клиентами?
  • Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
  • Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?


Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.

  • Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
  • Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
  • Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
  • Как спланировать поступления от клиентов
  • А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж


Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж

  • Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
  • Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
  • Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
  • Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж, 
  • Бюджет командировочных расходов
  • Бюджет отдела продаж, службы маркетинга


Узнать подробнее можно, перейдя по ссылке

Зарегистрироваться на тренинг:

(044) 237-90-05

n@nbc.ua

Автор: Старожукова Инна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».