Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем посетить тренинг "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли"

09.07.2015
Национальный, бизнес-центр | Старожукова Инна
Приглашаем посетить тренинг "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли"

Тренинг состоится 30 июля и будет посвящен следующим вопросам: 1. Какие показатели измерять, почему они важны, о чем говорят, где их искать. 2. Какие отчеты требовать от финансовых служб. 3. Как сформировать бюджеты отделов.

Модуль 1. Главные вопросы управления финансами

  • Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
  • Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей 
  • Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
  • Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
  • В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
  • Как рассчитать стоимость бизнеса
  • Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока 
  • Какая самая основная причина банкротства компаний
  • Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
  • Стандарты операционной эффективности.


Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?

  • Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
  • Как повысить эффективность сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?  
  • Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень? 
  • Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью  ежегодного роста продаж?
  • Как мотивировать продавцов на рост продаж,  на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
  • Как обеспечить рост удовлетворённости  целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
  • Как измерять результативность контактов с клиентами?
  • Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
  • Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?


Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.

  • Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
  • Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
  • Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
  • Как спланировать поступления от клиентов
  • А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж


Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж

  • Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
  • Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
  • Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
  • Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж, 
  • Бюджет командировочных расходов
  • Бюджет отдела продаж, службы маркетинга


Узнать подробнее можно, перейдя по ссылке

Зарегистрироваться на тренинг:

(044) 237-90-05

n@nbc.ua

Автор: Старожукова Инна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Тревожность и как с ней справляться!, 29.05.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Психосоматические заболевания в психологии и медицине, 29.05.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
9 июня приглашаем на 3-й модуль Школы HR «Три компонента лояльности персонала», 29.05.2017, Golden Staff
Для бизнес-тренеров: "Создание тренинга под потребности Заказчика" в Школе ICBT, 29 июня, 29.05.2017, Golden Staff
Системное продвижение услуг в консалтинге и бизнес-образовании - 12 июня 2017, 29.05.2017, Киевская Школа Технологий
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».