Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Подготовка к годовым переговорам с розницей 2015-2016

10.09.2015
Подготовка к годовым переговорам с розницей 2015-2016

Если Вы поставщик, то наверно уже знаете, что абсолютно каждая розничная сеть готовит своих байеров к годовым переговорам с поставщиками с помощью специализированных тренингов.

К чему мы это?

Вы уже наверняка составили целевые показатели работы с сетями и оптимистично спрогнозировали для себя переговорную кампанию (оппонент изучен, план переговоров разработан и остается только ринуться в "бой"), всё может пойти абсолютно противоположно Вашим прогнозам.

Виной этому - очевидные вещи:

  • Закупщики проходят или уже прошли тренинги по подготовке к переговорам с Вами;
  • Поменялись закупщики в категориях (как известно, ротацию используют как инструмент выдавливания более "сладких" условий для сети);
  • Они мотивированы "отжать" у Вас последнее;
  • У них, в состоянии "боевой" готовности, находятся статистические и математические данные, которые Вам неизвестны и на основе которых, Вами будут открыто манипулировать в процессе переговоров;
  • Подготовлена база контраргументов внушительного объема, которыесведут на НЕТ всю Вашу заготовленную аргументацию;
  • Закупщиками проработаны всевозможные сценарии Вашего поведенияна переговорах и установлены четкие цели, которые они должны достичь любой ценой.

Ну как?

Прогнозы всё ещё столь оптимистичны?

Именно поэтому, мы предлагаем Вам не сдавать позиций и заведомо подготовиться к этому сложному переговорному процессу.

1-2-3 октября, приходите к нам на открытый тренинг

"Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью"


Задумайтесь:

Вы можете найти миллион отговорок, почему Вы не подготовились к переговорам с розничными сетями (неудобные даты, нет бюджета, не актуально, мы и так готовы, проходили, видели, знаем).

Но, как потом объяснить руководству, почему именно у Вас такие невыгодные условия с сетями и за счёт чего Вы отступили от поставленных целей?

Consulting Group, является единственной в Украине компанией, которая специализируется на обучении поставщиков в национальные и линийные розничные сети!

Место проведения:

Компания Consulting Group, г. Киев, ул. Днепровская набережная, д. 14, 2 этаж офис 246

Регистрация по телефону: 044-360-77-31 или cg1@cgroup.com.ua


Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Клинические и терапевтические аспекты депрессии, 27.07.17, 22.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Приглашаю Вас на лекцию о классической школе работы с МАК!, 22.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Бережливый (LEAN) менеджмент и Kaizen на доступном языке, 21.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Управляйте финансами компании эффективно!, 21.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Учимся работать с метафорическими картами, согласно этике и с наибольшей эффективностью!, 21.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».