11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Открытый тренинг по переговорам для закупщиков

12.10.2015

15-16 октября в Киеве состоится открытый тренинг Кравченко Алины: "Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик".

15-16 октября, г.Киев. Открытый тренинг Кравченко Алины: 

"Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик"

Задача тренингов компании Consulting Group – помочь специалистам по закупкам взглянуть на возникающие ситуации с поставщиками с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками. 

Мы обучаем сотрудников Отделов Закупок:

  • крупных компаний (речь идет о некоммерческих закупках);
  • производственных компаний, ключевая задача которых закупать сырье, материалы, оборудование и т.д. с целью сокращения себестоимости продукции;
  • розничных сетей (речь идет о коммерческих закупках), в которых ключевая задача базируется на умении закупить то, что можно продать и обеспечить необходимую доходность розничной сети.

Основные вопросы, которые стоят перед сотрудниками отдела Закупок в современной организации, на которые мы готовы ответить: 

1. Структура и стратегии в переговорах

Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.

  • Структура переговоров о закупке.
  • Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.
  • Сценарии в переговорах.
  • Определение «критических точек переговоров».
  • Позиции переговорщиков. Переговоры с позиции силы и позиции слабости.
  • «Беспроигрышные» ролевые сценарии и их использование в закупках.

2. Эффективная подготовка к переговорам о закупках

Мы всегда готовимся к тому, чего не произойдет, и всегда не готовы к тому, что действительно случается. 

  • Цели в переговорах. Программа-минимум и программа-максимум.
  • Подготовка к переговорам: анализ, исследования, гипотезы.
  • Преимущества и недостатки в собственной позиции, как их выявить и правильно с ними работать. Анализ факторов силы/слабости позиций сторон.
  • Матрица информационной безопасности.
  • Три уровня целей и ODE-анализатор как способ оценить переговорные шаги.
  • Разработка вариантов достижения целей переговоров.

3. Искусство результативных переговоров

Если кто-то даёт понять, что он более полезен вам, чем вы ему — знайте: на самом деле всё наоборот!

  • «Информационное поле переговоров».
  • Формирование границ переговоров и входных барьеров для поставщика.
  • Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов.
  • Как понять цели и интересы поставщиков.  

5. Искусство результативных переговоров или Как получить наилучшие условия

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.

  • Секреты успешной аргументации.
  • Война аргументов, эффективные техники контраргументации.
  • Обязательные контрольные точки переговоров.
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля.
  • Механика торга в переговорах с поставщиками.
  • Выстраивание собственной позиции.

Завершение переговоров

Даже если вы находитесь на правильном пути, то никуда не доберетесь, если будете просто сидеть на одном месте.

  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
  • Матрица объективного анализа переговоров и их результатов.

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Мастер-класс: "Эннеаграмма - как научиться разбираться в людях?", 23.05.2017, EnneaUkraine
31 мая курс "Прикладное управление проектами" (новая версия PMBOK 6.0), 23.05.2017, Акцент профи, учебный центр
Пожалуйста, измените эл. почту, 23.05.2017, TRN.ua
Не упусти возможность! Компания Gebs приглашает посетить тренинг «Коммерческий менеджмент», который проведет европейский эксперт Mauricio Vargas Tapias!, 23.05.2017, Global Education Business System
До 25 мая — Раннее бронирование на летние программы для детей! Скидка — 10%, 23.05.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».