Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Проект Игоря Хлопонина "Гарвардская модель ведения переговоров, или переговоры без поражений" - 9-10 апреля, не пропустите!

21.03.2016
Проект Игоря Хлопонина "Гарвардская модель ведения переговоров, или переговоры без поражений" - 9-10 апреля, не пропустите!

Предлагаемый проект - прекрасная возможность повысить свой профессиональный уровень для всех тех, кому по роду своей деятельности приходится вести сложные переговоры. Согласитесь: уметь договариваться в «трудных» неразрешённых переговорах надо!

 Эта модель ведения переговоров разработана в Гарвардской школе бизнеса и на сегодняшний день является наиболее эффективной моделью при работе с неразрешёнными конфликтами.

  • Результаты тренинга:    
  • Успех: уметь договариваться в «трудных» неразрешённых переговорах.
  • Эффективность: достигать больших результатов в своей работе, создавая лояльные партнёрские отношения.    
  • Личностный потенциал: испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат в процессе переговоров,  своей энергией вдохновлять коллег и партнёров.

Тематический план бизнес-тренинга:

Тема. Гарвардская школа ведения переговоров (конструктивные переговоры): ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла
Традиционный (позиционный) подход в переговорах;    «Жесткий», «мягкий» и принципиальный подход – сравнительный анализ;    особенности Гарвардской школы ведения переговоров;    принципы Гарвардской школы и их отработка на практике;    примеры использования принципов Гарвардской модели;    закрепление навыков в переговорном процессе.
Тема. «Психологическая сила» или «Я – ОК! ТЫ – ОК!»
«Треугольник Карпмана»: «Жертва» - «Агрессор» - «Спасатель»; психологическая сила в структуре переговорного процесса; переговоры в системе  «Я – ОК! ТЫ – ОК!».
Тема. Психотехнологии установления контакта: как подобрать «ключи доверия» к любому
У продавца практически нет времени, чтобы завоевать доверие клиента. Его надо получить сразу или же в первые пару минут.
Психотехнология эффективного установления контакта; формирование первого впечатления; основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров; структура психологической подстройки к партнеру (клиенту).
Тема. Типология партнёра: «Кто есть кто?»
Классификация партнёров по переговорам исходя из преобладающей мотивации;    психотипы партнёров; стратегии работы с разными типами партнёров.
Тема. Убеждение в ходе деловых переговоров
Основные правила и психологические принципы убеждений и мотивации собеседника (правило Гомера, правило Сократа, правило Паскаля, правило обратной связи, правило рефрейминга и т.д.); алгоритмы убеждения, законы аргументации и убеждения.
Тема. Лидерство в переговорном процессе
Понятия "лидер" и "лидерство"; структурные составляющие лидерства;    способы перехвата лидерства; способы конструктивной работы в переговорном процессе;    позиции восприятия в переговорном процессе.
Тема. Стратегия работы с «трудным» партнёром
Типичные ситуации конфронтации в переговорном процессе; эффективные способы поведения в ситуациях конфронтации: напоминание, просьба, предложение; алгоритм формулирования просьбы в ходе переговоров;
Тема. Психология влияния и контрвлияния
Приемы влияния и техники общения, подстройка к индивидуальным особенностям и ценностным ориентирам партнёра;    приемы влияния и техники общения, подстройка к индивидуально-типологическим особенностям партнера;    техники влияния и приемы скрытого гипноза, их использование в ходе деловых переговоров
Тема. Работа с эмоциональным состоянием: самомотивация, вдохновение
Понятие «эмоциональный интеллект»; эмоциональный тон, или классификация состояний; виды эмоций, пути возникновения эмоционального состояния; способы конструктивной работы с собственным эмоциональным состоянием; позиции восприятия в процессе работы с партнёром; диагностика эмоционального состояния у партнёра.
Тема. Просмотр мотивирующих фильмов с комментариями и обсуждениям

На тренинге мы используем только активные методы обучения: моделирование ситуаций, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работу в парах, микрогруппах, мозговые штурмы, провокации, системное моделирование, расстановки по методу Хеллингера, мини-лекции и другие упражнения тренинговой формы работы.


     Организационные вопросы тренинга, его прогамму читайте здесь:

     Зарегистрироваться на участие в тренинге:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Автор: Хлопонин Игорь
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Управленческий курс-практикум: "Школа руководителя. Управленческий коктейль" – это возможность сделать резкий рывок в карьере. Присоединяйтесь к новой группе!, 26.05.2017, Технологии роста
Финальный набор весны на тренинг "Оратор за 2 дня"!, 26.05.2017, Резонанс, коммуникативный центр
Тренинг-практикумы для HR: 30 мая - 1 июня 2017, 26.05.2017, Киевская Школа Технологий
30 мая - семинар "Види відпусток та порядок надання у 2017 році", 26.05.2017, Golden Staff
1 июня - мастер-класс "Развитие управленца: от менеджера к лидеру", 26.05.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».