11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Узнайте 29-30 июня на проекте «Переговоры в закупках – как добиться максимального результата" все о самых удачных переговорах!

07.06.2016
Узнайте 29-30 июня на проекте «Переговоры в закупках – как добиться максимального результата" все о самых удачных переговорах!

Как грамотно держать удар во время переговоров? Как получить добавочную стоимость, если все ресурсы исчерпаны? Как изменить условия контракта и не потерять отношения с Поставщиком? Как отстоять цену, увеличить бонусы? Ответы - в специальном тренинге!


     Проект, в котором можно узнать, в чем заключается сила переговорщика - уникальный и просто необходимый для успеха в закупках! Много специальных вопросов - еще больше исчерпывающих ответов!


«Переговоры в закупках – как добиться максимального результата» - уникальный проект, в котором можно узнать, в чем заключается сила переговорщика!

 

В чем заключается сила переговорщика?

  • В силе характера и позиции – кто кого
  • В умении уважать личность и интересы собеседника в любой ситуации
  • В психологической устойчивости и дипломатических способностях  - лучше плохой мир, чем хорошая война
  • В детальном знании предмета переговоров – retail is details
  • В качестве подготовки – все великие полководцы отличались тщательно продуманными и сильными стратегиями ведения боя
  • В знании слабых мест -  своих и противника
  • В умении видеть  все возможные источники увеличения прибыли
  • В умении создавать добавочную стоимость во время переговоров и сотрудничества
  • В навыках обеспечивать  постоянный рост экономических показателей компании.

Главное в программе:

Планирование как метод повышения финансовых результатов переговоров

  • Бюджет переговоров – снизу вверх и сверху вниз
  • Стратегия  и тактика планирования переговоров
  • Как выполнить бюджет – инструменты эффективного мониторинга результатов и коррекция стратегии в процессе годовых переговоров
  • Планирование времени – эффективный график переговоров, ловушки времени; как оставаться в ресурсе при большом количестве переговоров  


Основные этапы переговоров

  • Case Study.
  • Цели и самые  распространённые ошибки на каждом из этапов - подготовительный этап, снятие потребности – методология SPIN, эффективная аргументация, заключение сделки.


Подготовительный этап переговоров

  • Постановка целей по SMART. Цели переговоров: краткосрочные, долгосрочные, промежуточные, дополнительные и скрытые.
  • Ассортиментная матрица категории –  инструмент эффективных переговоров.
  • Источники и сбор информации - коммерческие условия, ассортиментный ряд, промо-акции, экспансия, тренды в конкретном сегменте рынка, колебания цены, качество, выполнение заказов, розничная цена, логистика и т.д.
  • Ключевые показатели и цели Розничной сети и Поставщика – формирование общего поля интересов.

 

Создание добавочной стоимости в процессе переговоров

  • Моделирование переговоров с использованием инструментов ТОС (теории ограничения системы). Практический инструмент «Дерево принятия решения».
  • Методология ТРИЗ. Case Study.
  • Выход за рамки системы, детальный анализ ситуации, поиск максимально эффективного решения.Case Study.


Переговорные тактики

  • Набор  переговорных тактик и варианты использования на практике.
  • Как создать «свою» переговорную тактику и адаптировать ее к конкретным переговорам.


Личная эффективность переговорщика – коммуникативные навыки ведения переговоров

  • Эмпатия – как научиться понимать потребности партнера по переговорам?
  • Активное слушание – как научиться понимать, слышать, а не слушать?


Переговорные поединки Поставщик – Розничная сеть*   

  • Поединок 1 «Увеличение условий при падении рынка»
  • Поединок 2 «Доминирование в категории»
  • Поединок 3 «Жесткие переговоры - пересмотр условий несмотря ни на что»
  • Поединок 4 «Переговоры в слабой позици»
  • Поединок 5 «Создание источников для дополнительной прибыли»
  • Поединок 6 «Переговоры о цене»
  • Поединок 7 «Пересмотр ассортимента»


О бизнес-тренере: 

Светлана Дмитриева – бизнес-консультант. Специализируюсь  на улучшении финансовых показателей, оптимизации бизнес процессов и внедрении системных изменений в бизнес процессы компании.

Опыт тренерской работы:

Открытые программы по Категорийному менеджменту:  Viсotec, Delta sport, Lucky fisher, Modna casta, Chameleon, Frutas Fenix, Prime trade, Космо "Суматра-ЛТД", Хенкель Украина, Група Ритейла Украины ("Караван"), ТМ "Украиночка", Оптторг-15, Экспресс-Продукт, ПКФ"Комплект", ТОВ "Рома" и т.д.


     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.

     Зарегистрироваться на участие в тренинге:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Пакеты, которые необходимо обновить в дистрибутивах (состоянием на понедельник, 22 мая 2017 года), 23.05.2017, IT Education Center
III Международная Летняя школа психоанализа «Бессознательное психоаналитика», 23.05.2017, Международный институт глубинной психологии
31 мая проводится тренинг тренинг "Нематериальная мотивация как эффективный инструмент повышения результативности персонала", 23.05.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
28 мая приглашаем вас на тренинг "Лидерство по-женски: путь к успеху и гармонии", 23.05.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
Коммуникационные потоки в организации, 23.05.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».