Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Уваров Андрей

Уваров Андрей
Телефон:
(095) 180-73-56 Показать
Эл. почта: Компания:
О тренере:

Подробная информация

Стратегический консультант/бизнес-тренер по продажам. Специалист в онлайн методах предоставления консультационных услуг.


Высшее образование:

  • Академия государственного управления при Президенте Украины,  Государственное управление, Магистр (1998)
  • Технический университет, г. Ильменау, Германия, Измерительные и компьютерные системы, инженер, (1989)
  • Технический университет (КПИ), г.Киев, Украина, Измерительная и вычислительная техника, инженер, (1988)


Обзор квалификации:

Специалист в области создания стратегии развития компании и роста продаж посредством повышения качества ведения продаж и привлечения новой клиентской базы. Более 20 лет специализации в области управления  корпоративными продажами - стратегии продаж, стандарты и инструменты продаж включая CRM и Reporting, постановка целей, внедрение мотивационных схем, подбор и обучение персонала отдела продаж (проведение бизнес-тренингов), программы стимуляции продаж,  сертификация специалистов по продажам, аудит и оптимизация системы  продаж, удалённое управление отделом продаж, дистанционное интервьюирование кандидатов,  дистанционное обучение и тестирование знаний, анализ результатов и наставничество. Индустрии – авиа-экспресс доставка, fmcg, бытовая техника и аудио-видео техника, строительные материалы,  торговля металлопродукцией и химической продукцией, экспортная и импортная торговля.


Повышение квалификации/курсы (как бизнес-тренер, консультант):

  • Навыки ведения интервью – ДХЛ Экспресс Инт., апрель, 2003
  • Управление продажами – ДХЛ Экспресс Инт., июнь, 2004
  • Продажи для курьеров - ДХЛ Экспресс Инт., август, 2005
  • Продажи для сотрудников розничных точек - ДХЛ Экспресс Инт., сентябрь, 2005
  • Базовый тренинг продаж – ДХЛ Экспресс Инт. & Таск Инт., октябрь, 2006
  • Технология наставничества – ДХЛ Экспресс Инт. & Таск Инт., сентябрь, 2007
  • Тренинг повышения тренерской квалификации - ДХЛ Экспресс Инт., июнь, 2008
  • Технология наставничества в отделе продаж – ДХЛ Экспресс Инт. & Ричардсон, февраль, 2010
  • Развитие продаж – ДХЛ Экспресс Инт. март, 2010
  • Навыки фасилитации - ДХЛ Экспресс Инт., октябрь, 2012
  • Управление продажами - ДХЛ Экспресс Инт., октябрь, 2012
  • Продажи посредством установления взаимоотношений -  ДХЛ Экспресс Инт., декабрь, 2012
  • Стандарты и инструменты продаж - ДХЛ Экспресс Инт., декабрь, 2012
  • Инструмент оценки персонала ДиСК® – ДХЛ Экспресс Инт., декабрь, 2012

 

Компетенции:

  • Cтратегия развития предприятия / компании;
  • Построение отдела продаж с нуля;
  • Стандарты и процессы ведения продаж;
  • Инструменты продаж, включая CRM и Reporting;
  • Программы стимуляции продаж и привлечения новых клиентов;
  • Программы лояльности для существующих клиентов;
  • Управление временем и возможностями для специалистов по продаже;
  • Технология наставничества для руководителей продавцов;
  • Управление продажами.

 

Профессиональный опыт:

  • BAYADERA GROUP (Украина, индустрия FMCG), Начальник отдела обучения и развития персонала
  • DHL Express International (Германия), Коуч-тренер по продажам в странах СНГ
  • RANNILA-KIEV (подразделение RAUTARUUKKI GROUP, Финляндия), коммерческий директор
  • ELECROLUX A.B. (Швеция), Представительство в Украине (ИМБС Хандель), коммерческий директор
  • CAPAROL A.G. (Германия), Представительство в Украине, коммерческий директор
  • MOULINEX S.A. (Франция), Представительство в Украине, руководитель представительства


Достижения:

2014-2015 год

Компания Баядера Групп (Украина) по итогам 1 полугодия заняла  1 место в Украине по объёмам продаж производимой продукции, с учётом внедрения системы обучения команды по продажам (1200+ человек), включая переход  на дистанционное веб-обучение

2012-2013год

  • Компания ДХЛ Россия впервые в истории заняла 1 место в мире по абсолютной величине полученной прибыли обогнав компанию ДХЛ Китай, что явилось результатом роста продаж в 3 и 4 квартале 2013 года
  • ДХЛ Россия заняла 1 место в регионе Европа (39 стран) по результатам кампании «Продажа против конкурентов»
  • ДХЛ Россия заняла 1 место в регионе Европа  (39 стран) по результатам кампании «Продажа услуг по импорту грузов»

2010-2011 год

  • Компания ДХЛ Украина вошла в ТОП10 лучших стран региона EMEA (125 стран) по показателю качество ведения продаж
  • Компания ДХЛ Украина заняла 1 место среди стран региона EMEA  (125 стран) по показателю качество ведения продаж
  • В период с 2003 по 2015 годдля специалистов отделов продаж было проведено более 250 обучающих мероприятий (тренингов, вебинаров, воркшопов) в городах Киев (Украина), Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург (Россия), Алматы (Казахстан), Бишкек (Киргизстан).


Предлагаемые услуги:

  • тренинги роста продаж (онлайн сервис);
  • стратегическое консультирование;
  • инструментарий роста продаж;
  • менторская поддержка / наставничество (онлайн сервис).


ТРЕНИНГИ РОСТА ПРОДАЖ

Спектр специализированных  групповых и индивидуальных тренингов по продажам повышающих мотивацию сотрудников, их управляемость, позволяющих эффективно овладеть нужными подходами, навыками, техниками, инструментами. Тематики тренингов приведены ниже.

Для сотрудников компании и для первой линии (B2Cбэк-офис)

  • Продажи для каждого сотрудника компании
  • Качественное обслуживание клиентов для каждого сотрудника
  • Эффективное командное взаимодействие
  • Работа со сложными клиентами в ситуациях конфликта
  • Продажи для сотрудников розничных точек
  • Продажи для курьеров
  • Продажи для сотрудников колл-центров

Для специалистов по продаже (B2BB2C)

  • Стандарты и процессы ведения продаж
  • Инструменты ведения продаж
  • Введение в продажи для новичков
  • Привлечение клиентов
  • Развитие клиентов
  • Удержание и возвращение клиентов
  • Консультативные продажи VIP клиентам
  • Управление взаимодействием с VIP клиентами
  • Управление временем для специалистов по продаже
  • Управление возможностями

Для руководителей команд продавцов

  • Стандарты роста продаж
  • Экспресс тренинг продаж для руководителя
  • Инструменты ведения продаж для руководителя по продажам
  • Управление командой продавцов

 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ 

В бизнесе, требование к его росту является безусловным и не может рассматриваться как опция. По статистике, только одна из десяти компаний успешна в достижении своих жизненно важных результатов — устойчивого и прибыльного развития. И наличию стратегии роста тут отводится ключевая роль.

Стратегия роста — это гораздо больше, чем план действий. Её задача состоит в том, чтобы обеспечить достижение результата и сделать стоимость компании выше, чем суммарная стоимость её отдельных частей и ресурсов, которыми она располагает.

Стратегические консультанты требуются именно для того, чтобы руководству и владельцам компании иметь возможность убедиться в том, что существующие стратегии компании адекватны возможностям рынка и внутренним ресурсам фирмы.

Сессии стратегического консультирования проходят большей частью онлайн.

 

ИНСТРУМЕНТАРИЙ РОСТА ПРОДАЖ

Для достижения поставленных перед бизнес-компанией целей, должное внимание следует уделять наличию и эффективному использованию стандартов и инструментария ведения продаж. Комплекс профессиональной помощи в этой области включает в себя ряд следующих направлений:

  • Аудит уровня качества ведения продаж*
  • Внедрение плана улучшений
  • Стандартизация процесса роста продаж
  • Внедрение инструментария роста продаж
  • Мониторинг уровня качества ведения продаж
  • Управление долгосрочными проектами

———

*  направления:

1. Стандарты ведения продаж; 2. Стандарты развития продаж; 3. Инструменты продаж; 4. Система отчётности; 5. Мотивационные схемы; 6. Схемы стимуляции продаж; 7. Компетенции специалистов отдела продаж.

Тренинги

Корпоративные
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 3 новости, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».