Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Навыки переговоров Scotwork

Организатор:
ARMS Training House
Продолжительность: 28 часов
Дата и место проведения:
13.12.16 - 16.12.16, начало в 19:00
Киев

Целевая аудитория

Опытные переговорщики, участвующие в сложных, многосторонних переговорах, как с клиентами, так и внутри компании, часто в условиях дефицита времени и внешнего давления.

Менеджеры среднего и высшего звена.

Цель мероприятия

  • получить больший результат от переговоров за меньшую единицу времени;
  • повысить управляемость любых переговоров;
  • как следствие, получить больше удовольствия от хороших сделок.

Отвечает на вопрос «Как сделать хорошего переговорщика еще лучше?»

Программа

Проводится по лицензии компании Scotwork (UK, с 1975) - самый продаваемый тренинг по переговорам в мире.

Лейтмотив тренинга:

не думайте, как не дать…

думайте, как дать им то, что они хотят - но на ваших условиях.

В ходе коротких лекций рассматривается структура, лежащая в основе любых переговоров.

Практическая часть посвящена отработке навыков. Играется и разбирается 7 реальных переговорных ситуаций (2х- и 3х сторонних).

Соотношение теория / практика = 20% / 80%

Тренинг освещает следующие вопросы:

  • Структура «8 шагов» и ее применение для управления переговорным процессом.
  • Практика навыков, необходимых на каждом этапе.
  • Пять основных вопросов, рассматриваемых на этапе подготовки.
  • Как улучшить качество этапа спор (этапа выяснения потребностей).
  • Научиться распознавать сигналы, интерпретировать их, оперировать ими.
  • Как и когда делать результативные предложения и отвечать на них.
  • Научиться перекомпоновывать сделку без ее удорожания.
  • Научиться распознавать переговорные возможности и использовать их.
  • Оценка уступок, анализ приоритетов, заключение сделок WIN / WIN.
  • Торг, как назначить цену встречным требованиям.
  • Улучшить навыки определения этапа завершение, обучиться их применению.
  • Этап договоренность и управление переговорным процессом в целом.
  • Жалобы и ответы на них.
  • Многоцелевые требования и ответы на них.
  • Улучшение навыков слушания.
  • Использование и устранение агресии и конфронтации.
  • Как минимизировать риск непринятия Ваших предложений.
  • Управление тупиковыми ситуациями.
  • Применение переговорных тактик.
  • Как и когда брать перерыв.
  • Как применять навыки групповых переговоров.
  • Построение партнерских взаимоотношений с клиентами.

Дополнительная информация

Тренинг проводят 2 сертифицированных компанией Scotwork тренера.

Группа максимум 12 участников.

В связи с обширностью курса Scotwork будем рады представить Вам эту программу более подробно в ходе дальнейшего общения... 

+ 38 096 519 01 09.

konstantin@armsth.com.ua

Константин Климов.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Константин Климов
Телефон:
(096) 519-01-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
форум
тренинг
Маркетинговые исследования с SPSS,
Пугачева Елена, ЧП, 6000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».