Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Технология эффективного управления дебиторской задолженностью

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 20 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 6647 грн
(без НДС). Действует система скидок
Тренеры:
Чугунов Игорь Иванович Чугунов Игорь Иванович
Дата и место проведения:
15.12.16 - 16.12.16, начало в 09:30
Киев

Целевая аудитория

владельцы компаний, генеральные директора, директора по маркетингу, продажам, финансовые директора, специалисты по коммерческому кредитованию производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов.

Цель мероприятия

увеличение чистой прибыли, положительного денежного потока и рыночной стоимости компании за счет оптимального увеличения продаж в кредит и ограничения затрат на кредитование дебиторов, сокращения просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности.

Программа

Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных акционерных групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.

Первый день:

  • Роль кредитной политики по отношению к покупателям продукции в достижении экономических целей предприятия.
  • Содержание показателей "Выручка от реализации в кредит", "Валовая прибыль от продаж в кредит", "Операционная прибыль от продаж в кредит". Определение эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. Цели кредитной политики.
  • Технология разработки эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям товара.
  • Аудит результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде. Анализ влияния существующей кредитной политики на показатели экономических целей предприятия в предшествующем периоде. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности и расходов, связанных с дебиторской задолженностью предприятия. Анализ структуры дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ эффективности инвестирования денежных средств в дебиторскую задолженность. Формирование причинно-следственного дерева проблем кредитной политики предприятия.
  • Демонстрация № 1 "Выполнение аудита результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде".
  • Принципы эффективной кредитной политики по отношению к покупателям продукции. Формирование требований к принципам эффективной кредитной политики предприятия. Выбор формы эффективной кредитной политики. Выбор типа эффективной кредитной политики.
  • Расчет эффективного размера дебиторской задолженности и потребности в денежных средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет прогноза дебиторской задолженности для очередного планового периода. Расчет размера дебиторской задолженности, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность.
  • Алгоритм оптимизации текущего размера дебиторской задолженности.
  • Демонстрация № 2 "Расчет размера эффективной дебиторской задолженности".

Второй день:

  • Формирование системы эффективных кредитных условий.
  • Применение системного подхода к определению эффективных параметров кредитных условий. Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 1 (этап "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "кредитор - дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 2 (этап "Выведение нового канала распределения" и "Упадок" жизненного цикла канала распределения "кредитор - дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного лимита и эффективного кредитного периода по варианту № 3 (этап "Рост" жизненного цикла канала распределения "кредитор - дебитор").
  • Расчет пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит, и пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности. Алгоритм управления стимулированием покупателей к сокращению расчетов за продукцию, купленную в кредит.
  • Разработка эффективных стандартов оценки покупателей и диференциации предоставления кредита. Стандарт "Входная оценка кредитоспособности нового покупателя". Стандарт "Оценка текущей платежеспособности дебитора".
  • Стандарт "Оценка экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств".
  • Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3".
  • Разработка эффективного алгоритма инкассации дебиторской задолженности по каждой поставке продукции в кредит. Профилактика возникновения просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семінар
семинар
Партнеры сайта
5 тренингов, 39 тренеров, 44 новости, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».