Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в закупках

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер

Программа

1.     Основные закупочные процедуры

  •     Требования руководства компании к функции закупок
  •     Специализация внутри функции закупок и снабжения
  •     Методы закупок
  •     Идентификация бизнес-процессов закупок
  •     Идентификация потребности
  •     Формирование заказа
  •     Сопровождение выполнения заказа
  •     Время выполнения заказа для разных поставщиков
  •     Структура времени выполнения заказа
  •     Планирование заказов при длительном периоде выполнения заказа

2.     Принятие основных решений в закупках

  •      Выбор поставщика
  •      Объем закупок
  •      Закупочные цены и скидки
  •      Отсрочка платежа
  •      Работы, выполняемые поставщиком. Ответственность поставщика.
  •      Показатели эффективности закупок (логистические затраты, коэффициент  оборачиваемости запасов отклонения в спросе, упущенные продажи)

3.     Процесс коммуникации с поставщиками

  •      Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
  •      Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  •      Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
  •      Анализ скрытых явных намерений партнера.
  •      Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  •      Полезные эмоциональные состояния.

4.     Техники эффективной коммуникации.

  •      Стратегии задавания вопросов – получения информации.
  •      Тактические уловки в общении.
  •      Позиционный торг.
  •      Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
  •      Приемы достижения согласия.
  •      Технологии стимулирования нужных эмоций. 

5.     Тактические способы воздействия на собеседника.

  •      Учет стиля восприятия партнера.
  •      Воздействие на мышление.
  •      Эмоциональное воздействие.
  •      Речевое влияние.
  •      Влияние грамматической формы.
  •      Воздействие через последовательность слов.
  •      Влияние задаваемых вопросов.

6.     Манипуляции в переговорах

  •      Эмоциональная основа манипуляций
  •      Ажиотаж, прессинг
  •      «Тянуть резину»
  •      «Пыль в глаза»
  •      «Нога в дверях»
  •      Сила в слабости
  •      Логическая основа
  •      Неполная информация
  •      Избыток информации
  •      Смещение акцентов
  •      Участие других сторон
  •      Привлечение помощника
  •      Авторитеты и эксперты
  •      Мнение большинства и традиции

7.     Техники противостояния манипуляциям

  •      Мониторинг эмоций собеседника
  •      Техника психологической самообороны
  •      Термины и критерии
  •      Определение круга интересов и необходимых процедур в переговорах
  •      Конструктивная критика
  •      Информационный диалог
  •      Перевод претензий в выгоды
  •      Совместное решение проблем
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».