Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники жестких переговоров

Организатор:
Max Training
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Роменский Максим Роменский Максим

Целевая аудитория

Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

В результате обучения

  • Вы можете настроиться на переговоры вне зависимости от того, кто сидит с другой стороны, сколько их и о какой сумме идет речь
  • Вы в состоянии контролировать эмоции – как свои, так и противоположной стороны
  • Вы контролируете ход переговоров, понимая, что стоит за поведением противоположной стороны
  • Ваш арсенал переговорных техник позволяет вам быть разным.

Программа

Личные цели как основа для переговорного стиля

 

Технология убеждения

  • Доверие и согласие
  • Как работает мозг? (структура принятия решений и способы влиять на них)
  • Базовые принципы влияния

 

Переговоры, как поэтапный процесс – от подготовки предложения до контракта с Клиентом и завершения сделки

 

Подготовка к переговорам

  • Время для подготовки
  • Каковы ваши интересы?
  • Что такое переговорные вопросы?
  • Каковы ваши приоритеты?
  • Диапазон переговоров
  • Вопрос силы в переговорах
  • «Бюджет» переговоров

 

Предложение для переговоров: характеристики, выгоды, доказательства

 

Обсуждение лицом к лицу

  • Структура переговорного процесса – как вовремя получать обратную связь
  • Манипулятивные уловки
  • Силовые уловки
  • Вербальные уловки
  • Деструктивное поведение
  • Конструктивное переговорное поведение
  • Как задавать вопросы

 

Внесение предложений и торг

  • Личностные стили переговорщиков
  • Результат или отношения: «Красный» и «Синий» цвета переговоров
  • Принципы подачи уступок
  • Трудные переговорщики и работа с ними
  • Способы завершение этапа торга
  • Заключение соглашения

 

Технологии разрешения конфликтных ситуаций

 

Действия против грязных методов

  • Преднамеренный обман
  • Фальшивые факты
  • Неясные полномочия
  • Неполное раскрытие фактов
  • Личные нападки
  • "Хороший парень - плохой парень"
  • Угрозы

 

Тактика позиционного давления

  • Отказ от переговоров
  • Экстремальные требования
  • Растущие требования
  • Неуступчивый партнер
  • Рассчитанная задержка
  • "Берите или не берите"

 

Типичные переговорные ошибки и методы их преодоления

 

 

 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Максим Роменский
Телефон:
(057) 757-93-26 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».