Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг

Стандарты работы торгового представителя





Цільова аудиторія

 Торговые представители (ТП)

Ціль заходу

  • дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя 
  • познакомить с требованиями к должности 
  • отработать алгоритм успешного визита торгового представителя 
  • развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций.

Програма

Системное представление о работе торгового представителя 

  • Смысл работы ТП 
  • Отличительные черты успешного ТП 
  • Стандарты работы. Требования к должности. 
  • Организация рабочего дня. 
  • Критерии эффективности визита 
  • Анализ потенциала торговой точки (ТТ) 


Эффективная коммуникация

  • Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР) 
  • Выяснение потребности клиента 
  • Техники презентации предложения 
  • Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов 
  • Техники завершения сделки 
  • Техники задавания вопросов 


 Личность торгового представителя 

  • Умения и навыки 
  • Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений 
  • Осознание и принятие своей роли.

Додаткова інформація

Методы проведения тренинга:

  •  Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков; 
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы; 
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник; 
  • Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04[відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Коучинг, менторствоМаркетинг, реклама, PRПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.