Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стандарты работы торгового представителя

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 24 часа
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

 Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

  • дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя 
  • познакомить с требованиями к должности 
  • отработать алгоритм успешного визита торгового представителя 
  • развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций.

Программа

Системное представление о работе торгового представителя 

  • Смысл работы ТП 
  • Отличительные черты успешного ТП 
  • Стандарты работы. Требования к должности. 
  • Организация рабочего дня. 
  • Критерии эффективности визита 
  • Анализ потенциала торговой точки (ТТ) 


Эффективная коммуникация

  • Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР) 
  • Выяснение потребности клиента 
  • Техники презентации предложения 
  • Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов 
  • Техники завершения сделки 
  • Техники задавания вопросов 


 Личность торгового представителя 

  • Умения и навыки 
  • Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений 
  • Осознание и принятие своей роли.

Дополнительная информация

Методы проведения тренинга:

  •  Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков; 
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы; 
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник; 
  • Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
вебинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».