Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Инструменты увеличения продаж для торговых представителей

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 24 часа
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

  • Повысить уровень ориентации Торгового представителя на достижение успеха и росту в компании; 
  • Сформировать  системный  подход к процессу продажи и сопровождению клиентов; 
  • Систематизировать знания и развить навыки Торгового представителя; 
  • Развить навыки эффективного управления дебиторской задолженностью; 
  • Освоить инструментарий и технологии увеличения объемов продаж. 

Программа

  • Ожидания участников от совместной работы  тренинга 
  • Определение индивидуальных целей участников тренинга 
  • Выявление системы ценностей Торгового представителя 
  • Самопрезентация участников

Факторы успеха Торгового представителя  

  • Роли Торгового представителя 
  • Перспективы роста 
  • Уровни мышления 
  • Личные качества и навыки успешного ТП. 
  • Показатели эффективности работы ТП 
  • Главная цель в продаже

Организация работы торгового представителя 

  • Старая и новая модели продаж. 
  • Тенденции рынка в период быстрых изменений. 
  • Сферы ответственности Торгового представителя 
  • Выбор приоритетов 
  • Техника Точной Категоризации клиентов для формирования ассортимента в торговой точке.

Инструменты и техники работы

  • Планирование продаж по категориям клиентов с привязкой к ТМ 
  • Анализ продаваемости ассортимента 
  • Карточка Клиента как инструмент в продаже 
  • Администрирование и  Оценка  
  • Прописание структуры ежедневной отчетности Торгового Агента о проделанной работе

Система продаж - как управлять заказчиками 

  • Расстановка акцентов и приоритетов для клиента 
  • Аргументация в пользу своего ассортимента 
  • Прописание Преимуществ товара 
  • Активное использование собственных конкурентных отличий 
  • Односторонняя и двухсторонняя коммуникация 
  • Алгоритм  переговоров 
  • Помехи в общении и в обмене информацией 
  • Выход на лицо, принимающее решение 
  • Управление вниманием партнёра 
  • Приёмы достижения согласия 
  • Преодоление сомнений и отработка возражений 
  • Закрытие продажи 
  • Схема использования информации 
  • Модель обратной связи в коммуникации

Типы клиентов 

  • Модели межличностных стилей 
  • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов 
  • Особенности  и стили ведения переговоров с различными типологиями клиентов 
  • Как приучить заказчика к стабильной работе

Поведение в конфликтных ситуациях 

  • Типы «трудных» клиентов 
  • Виды сопротивлений клиента и методы их преодоления 
  • Обработка жалоб. Работа с Рекламациями 
  • Способы выхода из конфликтных ситуаций 
  • Развитие инициативности и гибкости ТП  в работе с клиентами различных категорий

Работа с возражениями 

  • Алгоритм работы с возражениями 
  • Наработка «банка возражений» 
  • Как преодолеть возражения заказчика 
  • Как завоевать доверие

Система работы с должниками

  • Причины неплатежей 
  • Основные ошибки в организации работы Торгового представителя 
  • Система профилактики неплатежей 
  • Алгоритм работы с существующими должниками 
  • Критерии оценки платежеспособности клиента.

Дополнительная информация

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».