Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Построение системы дистрибуции на территории

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пронишин Александр Пронишин Александр
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

Цель мероприятия

  • сформировать у дистрибуционной команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;
  • прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;
  • разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.

Программа

 Система дистрибуции 

  • Определение дистрибуции 
  • Виды дистрибуции 
  • Показатели дистрибуционных систем 
  • Возможные варианты стратегий достижения ключевых показателей дистрибуции 
  • Глоссарий терминов компании в дистрибуции 

Фундамент системы сбыта компании 


  • Этапы развития  компании, о продукте, существующая ситуация 
  • Разделяемое видение менеджерами компании долгосрочных перспектив при построении дистрибуции 
  • Определение долгосрочных и оперативных целей в дистрибуции для персонала компании 
  • Разработка тактических действий для реализации общей стратегии компании 

Территория дистрибуции 

  • Каналы сбыта продукции 
  • Потенциал развития территории 
  • База данных компании при построении дистрибуции 
  • Единая сегментация торговых точек 
  • Определение приоритетных направлений при работе с розничными точками 
  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании в торговых точках 
  • Стандарты размещения продукции компании 
  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании 

Персонал компании в дистрибуционных системах 

  • Система сбыта продукции (существующая и желаемая) 
  • Функциональная и организационная структура 
  • Основные задачи и обязанности персонала в дистрибуции 
  • Показатели деятельности сотрудников 
  • Уровни взаимодействия и ключевые бизнес-процессы в организации 
  • Введение в должность сотрудника в дистрибуционном направлении 
  • Знания и навыки, необходимые  персоналу при построении дистрибуции 
  • Формирование команды 
  • Информационно-деловой обмен при построении дистрибуции на территории 

Операторы дистрибуционных систем

  • Критерии подбора  оператора в регионе 
  • Цели для потенциального дилера 
  • Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории) 
  • Варианты стратегий работы с дилерами 
  • Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором 
  • Основы подготовки персонала дистрибуционной компании 
  • Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией 
  • Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором

Дополнительная информация

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
2 тренера, 79 новостей, 16 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».