Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Построение системы дистрибуции на территории

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пронишин Александр Пронишин Александр
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

Цель мероприятия

  • сформировать у дистрибуционной команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;
  • прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;
  • разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.

Программа

 Система дистрибуции 

  • Определение дистрибуции 
  • Виды дистрибуции 
  • Показатели дистрибуционных систем 
  • Возможные варианты стратегий достижения ключевых показателей дистрибуции 
  • Глоссарий терминов компании в дистрибуции 

Фундамент системы сбыта компании 


  • Этапы развития  компании, о продукте, существующая ситуация 
  • Разделяемое видение менеджерами компании долгосрочных перспектив при построении дистрибуции 
  • Определение долгосрочных и оперативных целей в дистрибуции для персонала компании 
  • Разработка тактических действий для реализации общей стратегии компании 

Территория дистрибуции 

  • Каналы сбыта продукции 
  • Потенциал развития территории 
  • База данных компании при построении дистрибуции 
  • Единая сегментация торговых точек 
  • Определение приоритетных направлений при работе с розничными точками 
  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании в торговых точках 
  • Стандарты размещения продукции компании 
  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании 

Персонал компании в дистрибуционных системах 

  • Система сбыта продукции (существующая и желаемая) 
  • Функциональная и организационная структура 
  • Основные задачи и обязанности персонала в дистрибуции 
  • Показатели деятельности сотрудников 
  • Уровни взаимодействия и ключевые бизнес-процессы в организации 
  • Введение в должность сотрудника в дистрибуционном направлении 
  • Знания и навыки, необходимые  персоналу при построении дистрибуции 
  • Формирование команды 
  • Информационно-деловой обмен при построении дистрибуции на территории 

Операторы дистрибуционных систем

  • Критерии подбора  оператора в регионе 
  • Цели для потенциального дилера 
  • Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории) 
  • Варианты стратегий работы с дилерами 
  • Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором 
  • Основы подготовки персонала дистрибуционной компании 
  • Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией 
  • Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором

Дополнительная информация

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
семінар-практикум
ІІ Всеукраїнський з’їзд кадровиків — 2017,
Професійні видання, 380 грн
семінар-практикум
воркшоп
Ключевые факторы успешности бизнеса,
Международный институт бизнеса, 200 грн
семинар
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».